2019年12月11日 星期三

給年輕創業家的五個新創事業的關鍵建議

分享本篇文章

這次在體育大學做評審,很高興可以和李偉俠老師和 洪大倫老師一起點評新創團隊,在點評的過程中我們的觀點不斷地啟發著彼此對一個新創項目的不同切入視野,獲益良多。
 
但是也想跟未來想要創業的朋友分享一下,我們這次看新創的一些切入點與建議方向:

 
一、不要做低價的市場,很多事業就是死在定價


低價不是競爭優勢,一個事業需要很多的營運成本(像是物流、合作分潤或是廣告費)是銷售過程中很可能的費用,所以要是你是採取低價銷售,那說真的你的事業就注定要自己扛下所有的營運,因為你的 利潤已經無法再分給策略合作夥伴了,也就堵死了自己跟其他公司合作的可能性。
 

2019年11月14日 星期四

給年輕人職場的關鍵建議一:請在乎細節!請在乎細節!

分享本篇文章

最近其實在社群中有幾位年輕的朋友意外的離職了,幾個關心他們的朋友也找了我和他們聊一聊,我們有討論可能的出路方向或是這一步在職涯上應該要有的策略是?而更有意思的是,為什麼他們會走?
 
這時候很多的壓抑就爆發了,我看到那群年輕的朋友開始說出自己的真心話:「每次交出去的東西一直被挑」、「老闆對於那一個只會動嘴的員工也太好了吧!這邊拚死拚活的他都不在意」、「老闆這次的目標訂得太超過了,又沒有給我什麼資源」聽著他們的分享,其實自己的心裡也是一陣波濤,因為他們所抱怨的這些話我們何嘗不都經歷過了
 
我甚至在與他們的討論之中,不僅默默的思考「要是我再一次地回到年輕時的那個情境,我會怎麼做?現在的我可以從容的處理那一些我看似不可能完成的任務或是無理的要求嗎?」在那一天的晚上的聚會後,每個人對於他自己的下一階段都有了一個可以更好的方向,而我也分享一下,那一晚的幾個心得建議給年輕的朋友…
 

第一個建議:細節,最關鍵的就是做事情要有細節

「我想問你們一下你們覺得自己做事情是很有細節的,可以舉個手嗎?」四個年輕的朋友裡面只有一個朋友舉手,其中還有一個朋友說其實他最常被主管唸的剛剛好就是做事情沒有細節…

2019年9月16日 星期一

銷售型簡報沒有教業務的三個長期經營關鍵

分享本篇文章

每一個行業都應該要為自己做好問題管理
我常說,每一次場報告的關鍵,除了上台的內容之外,更關鍵的就是那些真正報告後的提問,還有你在營運面上真正遇到的問題。在商業的世界中,問題就是資產:因為你協助了別人解決了問題就表示你做了一件常人做不到的事情,那就是服務品質、競爭門檻
 
所以每一次的銷售之後從提案到最後的售後服務,過程中所有你遇到的問題 你是否都有做好問題管理呢?(因為現實中的通則,這些問題其實大多反覆發生,逃不了)

定義好你自己:你不是業務,你是顧問

業務最討厭的就是讓人覺得你只是業務,無事不登三寶殿。但是反過來看業務也有很多的優勢,像是「面對問題的多元性與高頻率」:因為一家客戶他雖然經營的深,但是這輩子也就只經營這一家公司,但是因為業務的流動性,你會在短時間內看過幾十家公司的經營現況,還有他們所面對的大環境。
 

2019年7月13日 星期六

老師,我覺得你教的不是簡報耶

分享本篇文章

那一天在一家台灣知名的研發法人單位進行內訓,在一天愉快的課程之後,每個學員都開心的離開了,一如往常幾位學員留下來主動地問我一些他們在工作上遇到的一些事情,想要了解從我的角度上我會如何處理。
 
幾位同學的問題結束了之後,只看到還有一位大姊站在旁邊。
「老師,我有一件事情想要聽聽你的意見」
「好,你說給我聽聽你遇到了什麼問題」我說
 
 
「老師我負責統整六個分項計畫的績效報告、進度報告」
「這不容易喔,因為技術可能綜合各領域耶」
「是的老師,要是你你會怎麼做呢?」
「我喔,我會給他們一個制式的樣本喔!否則自己閱讀六項計畫的內容,loading會太重喔」
 

那些真正成功的人,都安安靜靜,沉穩無聲

分享本篇文章

有時候你在走一條創新的路,沒什麼人走過的路。那一條路上人煙罕跡,蕭瑟無聲,你也許會質疑自己這一條路值得走下去嗎?這些經驗累積的有意義嗎?看到別人都走在人聲鼎沸的潮流上,會不會擔心自己虛度了幾年的人生,有著太不確定的未來?
 
我想沒有人可以給你正確的回答,但是我想跟你分享幾個觀點,

一、獨特的經驗才有價值,你要確認的只有趨勢。

舉個例來說,台灣有少數的朋友在經營公共空間,或是在新創圈經營。台灣的新創圈說穿了因為政府的補助,以經把這邊養成了一個不願意付費的市場了,但是,還是有些人在經共用空間,還是有人在經營新創。所以假設我有五年的共用空間的經營經驗,請問,這樣的經驗有價值嗎?誰會是你可以兌現的價值對象呢?
 
說穿了一些朋友可能還會覺得…你怎麼那麼想不開?怎麼不會去找其他方面的工作呢
 
但是我想跟你們說,獨特的經驗才有價值,我們只需要確認趨勢

2019年7月12日 星期五

【孫治華老師 職涯履歷策略實戰課 課後心得】這個時代的個人價值是自己決定的

分享本篇文章
本文獲得作者 曾荃鈺 授權,轉載自 https://reurl.cc/M5M3k


畢業季+面試季 —【這個時代的個人價值是自己決定的】
我不算是有長時間職場經驗的人

碩士畢業7年
只待過基金會、廣播公司、並持續在大學兼任當講師,
主要收入都來自接案演講、公開班、活動主持
現在身份還是個博士班學生,
還在用學生證坐高鐵

說實在話,
我離謝文憲老師說的「專業」「產業」真的太遠
出來當講師,
不是找死,就是等死

因此,
當我上完孫治華老師的
#職涯履歷的策略實戰課程後
個人最大的感覺就是:
「好險我現在知道了,不然進職場不就死的不明不白嗎?」

【孫治華 職涯履歷策略實戰 課後心得】一個想法行不行得通,最好的辦法就是去實際做 

分享本篇文章
本篇文章經作者 同意,轉載自:https://reurl.cc/ndlDl
若須轉載,請註明出處!


/前言/我是個怎麼樣的人? 我的工作經歷

「一直在堅持的是努力,但對於方向始終迷茫。」
2019年,時至今日累計的年資不知不覺也已3年,上這堂課前單純只回想這3年來我到底做過多少事呢?孫老師在這課堂上說過一句話:「珍珠在過去,未來才有機會串起來。」讓我有一種努力要堅持,但更重要的是要用對方法、抓緊機會!

「珍珠串成的那一天,我該做些甚麼準備與抉擇?」

從微熱山丘的轉型,看到一個品牌應該要有的思維

分享本篇文章

大家都聽過微熱山丘,我們也都知道他是在賣鳳梨酥的,但是說老實話,我吃過我沒有很愛,那一種酸酸的口感和我過往吃鳳梨酥的經驗完全不一樣,所以我也不太清楚他為什麼會紅?

很多人也許會說,因為他們的在店服務與行銷很厲害,但是一個食品品牌的品質才是所有品牌的基本關鍵,好吃才會再買、一直買。
 
後來看到商周的文章才發現,其實他們是故意要做成酸酸的口味,刻意地拿掉了冬瓜醬,因為他們設定好了自己品牌的愛用者「Office Lady」他們認為這些OL會喜歡這樣的口感,所以說真的我的個人喜好不重要,因為我不是在他的TA設定中。
 

品牌第一原則:#確定自己受眾與給受眾的獨特可識別的價值


2019年6月20日 星期四

總裁到底在想什麼?他在等待一個什麼樣的商業提案?

分享本篇文章

那一天我在一家知名的上市櫃公司進行內訓,在課前我和企業的人資單位也有很多次的聚焦會議,我也收到了這家企業的內部提案簡報的整體流程與階段性規劃,這是我 少見的極為嚴謹的標準流程。
 
我也收到了他們員工提出的簡報,我也相信在這樣的流程之下,他們的員工在做事情的邏輯性上肯定很好,會有非常好的鍛鍊。只是,那時候一個瞬間有一個想法在我腦海中一閃而過:
 
「 一個老闆要是一天有十幾份的提案簡報要看也挺累得吧?」

突然我對於這家公司的內訓方向有了一個定調的方向,我去看了一下這家公司的財報,看了一下他們的 年營業額與歷年營收狀況,也去看了一下競業的資料。
 
 
這家企業年營業額 15億,我就給了兩個假設:
 

2019年5月22日 星期三

努力整理了半天,你的履歷也犯了這四個錯嗎?不要讓自己錯失良機啊!

分享本篇文章

從履歷的撰寫風格中,我覺得大多數的年輕人不懂企業希望錄取什麼樣的人才。

導致於這些年輕學子的履歷從學經歷的介紹、個人能力總結(大多沒寫到)到自傳,即便有架構讓他們寫,但是內容卻是以「介紹自己」的角度出發,對於企業所需要的資訊卻沒有諸多著墨,所以再好的履歷架構,還是無濟於事
 
我們先不管你的經歷有什麼,我們應該先懂企業需要什麼樣的員工
一、有實戰經驗的、可以直接上戰場的(實習、或是之前的戰功)二、要是沒有實戰經驗,起碼有累積的(作品集、參與相關活動、部落格)三、可以獨立思考解決問題的方向的人(現場面試時的問題回答)

這幾天因為我有稍微跟大家透露我準備要開辦一堂《#職涯履歷策略實戰班》,所以開始有些朋友將他們的履歷傳給我看,或是在一些課堂的休息的中間找我幫忙看一下他們的履歷。我本來覺得這些積極的年輕朋友在履歷上應該也會有相對不錯的表現,只是沒想到當我看到他們的履歷之後,我有點被嚇到了。
 

第一件事情是格式的混亂

有些年輕人在社群網路上看到過一些人資單位的朋友的分享「我要是看到____的履歷格式,我看都不想看」所以懂了一半,就捨棄了制式的履歷格式,自己創了一版(囧)。所以我這陣子已經看過N份自創版的履歷格式。
 
我們可以從產品設計的角度來看:
所有新產品設計時,都要思考到除了新創意的功能外,舊產品的既有優勢(使用者習慣)你是否也涵蓋到了?

所以假如你真的要自創格式,你有思考過既有履歷格式的優點是什麼嗎?有哪些關鍵的資料結構呢?在這邊若你要自己修整履歷格式,就請你參考一下上述企業需要什麼樣的員工的三個要點,去思考你的格式有沒有辦法直覺、有效、有順序性的讓人知道錄用你的理由。
 

第二件事情是內容的模糊

關於這一點我就不多說明了,請參考STAR的原則這一篇文章,
 

第三件事情是順序的錯置

自傳、基本資料、社團經歷、留學經歷、實習經驗、自己的作品集、職場戰功、抗壓力、執行力這些資訊你會怎麼排列呢?要是你可以換位思考,從一個每天看幾十份履歷的人資的角度,或是從有營運壓力的經營者的角度,你會怎麼排列這個順序呢?
 
或是從非常專一的經驗中,你會從事情發生的先後來排?
還是你解決問題的規模大小來排?還是你的具體貢獻大小來思考?
 
我只能跟年輕的朋友說,用時間,你就GG一半了。

第四件事情是錯誤的認知

最常犯的問題就在自傳「你真的把他當自傳在寫了」這就是錯誤的認知,所以大家的自傳往往時間點總是從小開始,家庭成員有誰;你應該先說明跟工作相關的生活經歷與故事,引起好奇心之後再進行過往成長經歷的回溯
 
人資內心戲:要是我連你都不想認識了,我為什麼要認識你的家人和你讀的國小?
 
所以履歷中的自傳寫作有兩個建議:
一、先說明和企業相關的經歷,當然要follow STAR原則與誠信原則(真的是你做的嗎?);二、再回溯自己的成長經歷,讓一些良好的人格特質、習慣或是價值觀的判斷是有憑有據的。

 
給年輕的朋友,你知道在商業的世界走久了,我們會遇到的關鍵問題之一是什麼嗎?就是
你自己有幾分,而別人看你又是幾分?」進了職場你的工作產出就是你的個人價值,而在當你還沒進入企業時,履歷就代表了你給別人的印象分數,請好好把握吧!
 
不要讓有八十分的自己,在別人眼中只有六十分。

想要釐清這文章中說的所有的重點嗎?歡迎來上孫治華老師的職涯履歷策略實戰班

2019年5月13日 星期一

給創業家,你的左右手呢?你有培育團隊的思維嗎?

分享本篇文章

那一天在 全國商業總會的品牌加速器中心講完了募資簡報之後,我遇到了一位聽了我多次課程的企業家,我們就像老朋友似的聊著這幾年她從即便是滿手客戶的支票,銀行都不想貸款給她,走到現在拒絕了六七次投資人的投資意願,這之間自己在心境與創業思維上的變化與成熟.
 
她也是最近少數在大陸參加新創競賽幾乎都得名的創業家,她說她已經可以 針對不同的競賽條件調整她自己的募資簡報了,讓同樣的創業題目在不同的競賽中有著截然不同的開場。我說:那這樣太棒了!那為什麼這次還來聽我的課呢?(這樣不是浪費時間)
 
她說:老師的課一定要聽,但是更重要的是她要讓他的員工來跟我學習。她說
現在她每次有機會學習一定會帶著一個自己的員工,讓他們去提升不同的視野與累積不同的能力,所有不同的新創課程、不同的創業競賽都是她現在用來訓練自己員工的戰場

商業模式圖讓員工自己發想與思考、英文新創競賽也讓員工上台,她拿所有總經理可以擁有的學習資源來鍛鍊員工對這個事業願景的長遠發展與想像。
 
她說:不然只待在辦公室裡要怎麼成長?這也是我在帶團隊的時候常常跟他們說的話『在我們這家公司裡面我們不會只有接觸到技術,你們更要看看自己和其他同學這幾年來的差異,我 不斷地讓你們跨界的學習、看到不同舞台上的競爭,你們就一定會變成不一樣!有視野、有企圖、因為你們會看到不同領域的優秀創業者的思維!』
 
那一天我們聊了很多,從財務到公司開課的眉角、到公司新的營收模式與策略。到最後我跟她說, 也許有一天我會來採訪妳,把妳自己累積的創業經驗寫成一篇篇的文章,讓台灣想要創業的朋友不用再一次次的犯著同樣的錯,在黑暗中摸索。這位創業家微笑著說:好啊!當然願意!
 
聊天中,我看著她,我也把握這機會,不斷的跟她學習,我也成了她的學生。真的這樣的經驗太珍貴了!
 
 
創業家們你們怎樣培養你的員工呢?難怪她會成功

====================
👉孫治華老師《晉升主管必修的28+12堂簡報課》已銷售3500份
已經收到太多學員回饋到自己簡報精進後的自己的業績成長 口碑成長
也許你的努力只是差了一個傳遞價值的方法
買還可以使用優惠碼「ZHST」現省350喔!

晉身主管必修的28堂簡報課

2019年5月11日 星期六

大學生創業最關鍵的三件事情,不管成功或失敗你都會很有收穫

分享本篇文章

創業很不容易,在大學時創業會有更多的困難要去面對,但是有沒有一些很關鍵的事情是可以確保大學創業時可以真正學到一些很真實的經驗?在去過台灣各大學的新創學程或是育成中心之後,我得到了三件很關鍵的事情,只要你在大學時有做到這三件事情,你一定可以對創業有著很棒的經驗。

 
第一件事情:建立你的創業團隊

今天在創業的時候你有想過你的團隊應該要有什麼樣的成員嗎?我們又要如何驗證自己的團隊組成是否完整呢?(其實很難)但是簡單的跟大家分享你只要思考一件事情:「從服務或是產品的建置到將產品走到消費者的手裡」你需要什麼樣的人來幫助你呢
 
所以當你想要創業時,你有想過要建立什麼樣的專業人脈嗎?要是你沒有想法那我會建議你,最起碼你可以尋找的團隊組員可以有這三個方向
 
設計者(讓你的想法有一個較好的呈現)資訊者(讓你的想法可以真實的運作)行銷者(讓你的產品可以被看到)
所以,想要創業的你,你身邊有哪些的專業朋友呢? 
從這個角度你就會重新去思考,你在大學時要如何經營自己的專業人脈呢?要是你真的好好經營你在大學時的跨系人脈或者是跨校人脈,相信我,你的創業視野絕對會有所不同。
 

第二件事情:用營收預估體會營運的壓力

最簡單的思考,想要創業你要先只要計算幾件事情就好
一、你的團隊需要幾個人?一個人希望的薪水有多少
二、做這事業時需要哪些 基本開銷呢?
這兩項可以先讓你們了解到營運一個事業最基本的開銷有多少
 
三、你的一項產品或是服務打算賣多少錢
四、需要有多少人長期使用你的產品或是服務才可以養活你的團隊呢?

(基本營運開銷)/產品或服務費用=你的業績目標(要賣出多少產品或服務)

也當你初步算出這樣的數字之後,你就會知道你需要的行銷與業務壓力了,這可以很快速的讓學生體會到營運的壓力,你們有想過一個六個人的團隊,一個人的月薪只要22k,一家新創公司的最基本的燒錢速度就是 13.2萬嗎
 

第三件事情:瞭解目前的競爭者

競品分析是一個非常有意義的行為,只是我們要認知到做競品分析的目的「了解一個產品或服務應該要有的水準」而不是去抄襲別人的作品。而且當你在競品分析的過程中一定可以從不同的面向去思考自己的解決方案是不是真的有獨到之處
 
這一步驟要是有具體完成,你就會知道什麼樣的產品或是服務品質才可以跟消費者收費
而且相信在研究競品時也會有數不盡的靈感啟發你們對自家產品的嶄新想法
 

當你完成了這三件事情時

我相信你會對真實的事業如何運作會有第一次的了解,不論你是否可以在一些新創競賽中成功,我相信你都會有很棒的經驗與對這真實世界的了解

懂得建立團隊的思維、了解真實的營運壓力、
分析過目前值得付費產品的品質在哪

這些都是大學創業時你們可以獲得的最珍貴的經驗與思維

希望大家可以對自己的創業有更有價值的嘗試大學生創業最關鍵的三件事情

====================
👉孫治華老師《晉升主管必修的28+12堂簡報課》已銷售3500份
已經收到太多學員回饋到自己簡報精進後的自己的業績成長 口碑成長
也許你的努力只是差了一個傳遞價值的方法
買還可以使用優惠碼「ZHST」現省350喔!

晉身主管必修的28堂簡報課


2019年3月31日 星期日

三個關鍵的核心態度,如何提升企劃人員的視野與高度?

分享本篇文章

工作三年後,你的企劃與創意是不是都已經玩不出新把戲了?
 
那一天我是去一家公益團體上企劃的課程,學員的第一個反應就是:
 
「老師,我們能做的都做過了,不知道下一次的提案要說什麼了」 「老師,因為我們是公益團體所以我們的經費通常都不太夠,所以企劃起來也都綁手綁腳的」

聽到這樣的話,我想每一位講師心中都知道有一件事情一定要在開課之前要搞定


「讓他們心中相信『新的可能』」
 
 
職場中有很多的硬實力要培養,但是很少人說「軟實力」,而我工作快二十年後,我覺得三個最關鍵的核心態度:
一、對美好未來(事業)想像的能力;二、生活經驗的精準觀察,意識到所有的不開心;三、懷疑所有的妥協與包袱,相信一切都有可能

 
所以,針對

「老師,因為我們是公益團體所以我們的經費通常都不太夠,
 所以企劃起來也都綁手綁腳的」

「老師,我們能做的都做過了,不知道下一次的提案要說什麼了」

我這次則是使用了第三種關鍵軟原則:懷疑所有的妥協與包袱
 
假設,我們都認為公益團體在企劃上有很多的人力與經費上的限制,那我們思考一下,
 
 
 
那公益團體的既有優勢是什麼?
 
 
 
這就是我那一天第一個拋出的問題。
 
於是學員的心態開始從「綁手綁腳的無奈」開始了一段「我們真的有優勢嗎?」的探索之旅
 
當然,我們最後真的找出了公益團體的既有優勢:美好的標籤與媒體關係。而這樣的優勢認知也成為了這一場企劃課程的第一個開端。

 

瞭解本身的既有優勢,思考破局策略

那一天我們討論了一個企劃,如何讓一般民眾可以更踴躍的捐出他們的零錢?在一番討論後我們發現了兩件事情:一、的確有一個族群他們的零錢很多,但是他們卻很少捐贈:家裡會有一個地方存著一堆零錢的族群(你們是嗎?);二、我們討論到要是有贈品搭配一些遊戲化的設計就可以吸引這樣的族群,將他們家中累積的零錢一次捐出,或是兩三周捐一次
 
這企劃初步看起來不錯,但是我們卻缺乏買贈品(小孩真的會喜歡的)的經費
 
就是這一個但是,我們所有的企劃不都卡在這一個但是。
 
 
 
「那有沒有一個可能是這些優質的玩具贈品是免費的?」我說
 
「怎麼可能?」虧錢的生意沒人做啊?
 
 
 
第三個關鍵思維:懷疑所有的妥協與包袱,相信一切都有可能。

 
 
你相信一些玩具商會捐贈或是贊助公益團體嗎?
我覺得超有可能的
 
商業的世界中,我們交換的就是兩種價值:名與利(效益與經濟),公益團體最好的既有優勢就是可以給名(良好的媒體關係與美好事物的標籤)
 

當你覺得一切都不可能時,那是因為你太晚開始了
所以我們開始重新調整了一個企劃的架構與高度,要是「馬上」要一些玩具品牌提供一些好贈品,其實是專案管理的範疇與時間的概念:這次的企劃沒有時間再去找更多玩具廠商來談合作了?那為什麼我們不更早開始為了這些企劃的環境限制開始進行企劃呢?
 

原來,真正的企劃是強在佈局,佈局是為了不被現況現制
原來,真正的企劃是為了「現況與瓶頸」做企劃
 

我們先改變了手上的那副牌(多了玩具商的支援)
 
這時,所有的學員都懂了
「玩具品牌提供一些好贈品,其實是專案管理的範疇與時間的概念」 
 
【很多的不可能,是在這階段不可能,但是你要是提早一兩個階段,就不一樣了】
 
後來,我們甚至發展出了一系列的策略合作夥伴的推廣合作企劃,而且跟著這些可能的策略合作夥伴,我們在一天中延伸出了六七個可以被執行的企劃
 
 
 
我們改變了一家組織的既有資源(策略合作夥伴)
這些資源也會改變組織企劃的疆界
 
 
 
要是你的企劃與創意受限於組織資產
那你第一步要做的企劃與創意是如何改變組織資產
 
那一天我上完了企劃課,我甚至有一種錯覺我們是在上組織改造、組織策略的課程,而這些改變,說真的要是沒有「懷疑所有的妥協與包袱,相信一切都有可能」這樣的思維與態度,怎麼可能會發生?
 
==============================
 
軟原則三、懷疑所有的妥協與包袱,相信一切都有可能
延生出來的兩個企劃心法
【當你覺得一切都不可能時,那是因為你太晚開始了】
【很多的不可能,是在這階段不可能,但是你要是提早一兩個階段,就不一樣了】
 
這樣的企劃課,真是無法複製…
 
要是你的企劃與創意受限於組織資產
那你第一步要做的企劃與創意是如何改變組織資產


====================
👉孫治華老師《晉升主管必修的28+12堂簡報課》已銷售3500份
已經收到太多學員回饋到自己簡報精進後的自己的業績成長 口碑成長
也許你的努力只是差了一個傳遞價值的方法
買還可以使用優惠碼「ZHST」現省350喔!
晉身主管必修的28堂簡報課

2019年3月27日 星期三

創業者應該要有的無情

分享本篇文章
創業家應該要有的無情,聚焦商業目標而不是團隊感受

你聚焦的是團隊?還是事業目標?


 
創業家應聚焦在事業目標。


那一天我在輔導新創團隊時,聽到了某家團隊有四種營收模式(或是四種消費族群)時,我就很直覺得問他,這四種營收模式在營運公司上所扮演的策略是什麼?我們該如何聚焦?舉個例來說那些營收是可以幫公司帶來穩定營收?在現金流上有所助益?哪一種營收模式是未來可以幫公司創造營收高峰的成長動能?你又怎麼將既有資源分配在這兩種主要的營收模式上?
 
他聽了一聽覺得很驚訝,他說:「為什麼他沒想過這些問題?」他說:「這不是在經營自己的事業嗎?怎麼沒搞清楚過?」他說起來有點懊惱,但是也充滿了一股開心的動力。

「為什麼老師你看得清楚?」他問我。



這倒是很有意思,對啊,為什麼我總是可以協助這些創業家找到一個啟發點與可能性?
 
「我不是應該最熟悉我自己的事業運作嗎?」這個創業繼續說著。


我聚焦事業目標,忽略了周遭的雜音 

我邊聽著他對自己的反思、我也一邊思考「對啊!為什麼我可以?」想了一下,才發現一個關鍵的因素,因為相較於創業家,我的事業中沒有那麼多的「雜音」
 
而一個創業家他要考量的點太多了,除了研發與營運,他還需要瞭解團隊的辛苦、他瞭解團隊的天份,他甚至瞭解團隊是如何與這事業一起同甘共苦的成長。他希望員工加班,但是會想到他們的家庭生活;他想要效益提升但是想想他也看到這個員工的上限了;想要真正奮力一搏卻發現自己的資金與團隊的時間也不多了,創業家被他的「有」給綁住了創業家聚焦了團隊,而淡化了、妥協了自己對目標的堅持。
 
但是

「營運目標,全公司只有你會堅持。你要是再不堅持,怎麼辦?」

你應該無情的設定目標,有情的維運團隊


我們要把心思放在達成目標上,而不是對目標的妥協。團隊能力不足,那就請顧問、排課程、尋找專業分工的新員工,那你又延伸的思考了「生意不足以負擔新員工呢?」那我們再去思考如何開創新市場,而不是對目標妥協。這時候你就會發現這樣的思維與一開始就對目標妥協的決策是截然不同的結果。員工思考的是執行面的細節,創業家要思考的是營收目標與增長策略,職責分工不同,執行思維與營運思維總會有落差
 
你應該將心思放在達成目標的過程中,而不是妥協的理由。
  

你應該無情的相信可能性,勇敢的挑戰現況


你在執行策略的過程中,一定會聽到一那些忠誠的團隊傳來的聲音「這事情我真的試過了,但是真的沒辦法,因為什麼什麼卡著」,這應該也是你在堅持目標時會遇到的困擾,這是創業家的另一個要突破的地方;創業家要突破市場的現制與團隊內部的視野限制。 
 
你應該試著漠視這些聲音
「因為那些告訴你這條路不可能的人,都不是你。」

因為每一個創業家應該都有一種人生的體會,為什麼這件事情我來做就是不一樣,為什麼別人都不行?別人做出的結果都和我不一樣?當初不就是這樣的感受讓你覺得自己可以有所不同嗎?我們應該保有這樣的態度去看待目前所有員工或是業界前輩跟你說的不可能。
 
只是你時間有限,你要改變的是哪一個不可能?每一次的不可能的突破,都在打破員工心中的不可能,建立一個更好的團隊視野與氛圍。所以別相信別人說的不可能,「相信所有的可能性、所有的不好都可以改善」這是一個創業家應該要給與團隊的勇氣。
 
創業,要帶著一點無情。

====================
👉孫治華老師《晉升主管必修的28+12堂簡報課》已銷售3500份
已經收到太多學員回饋到自己簡報精進後的自己的業績成長 口碑成長
也許你的努力只是差了一個傳遞價值的方法
買還可以使用優惠碼「ZHST」現省350喔!
晉身主管必修的28堂簡報課

2019年3月23日 星期六

改變前你一定會遇到的兩次失敗,失敗三次之後再放棄吧!否則你根本還沒開始

分享本篇文章







變革會遇到非常多的挫折,尤其是因為大量資金、精力與時間的投入,我們往往會有疑惑或是想要放棄的感覺,每次遇到挫折最關鍵的就是問題分析,但是又會遇到太多的問題不知道哪些才是關鍵問題,因此在這邊 我簡單跟大家分享,變革前最簡單的兩次失敗。
 
幫助大家在變革的時候知道自己在哪個階段,或是可能發生的策略性問題:舉個例來說,一位企業家想要為他的事業開始進行數位行銷或是社群經營,他就有可能會遇到的兩次可預期的失敗。

 
第一次的失敗,來自於「你不是專家,你也還有其他事情要忙」,所以失敗了

所以我們該怎麼做?對!你可以找一個員工來專職或是兼職處理,所以之後呢?他還是失敗了,因為?「他不是專家」,若你是在嘗試一個很新穎的產品/社群經營方向,那社群經營的專業不是最重要的事情,但是要是你是在一個產業經營相對成熟的方向呢?你就必須要是社群專家才有辦法真正產生效益。
 
所以當我們走到這樣的階段時,大部分的公司就停止了這次的嘗試。變革失敗一。我們覺得這一條路行不同,或是企業中的資深人員就會跳出來說「你看吧!就跟你說這不是合我們這產業」

 
帶著營運瓶頸找顧問

但是這時候才是企業第一個成長的開始,你應該「帶著營運問題去找專家來幫忙」,像是與一些行銷公司合作,但是因為你已經有了之前營運上的困擾了,這時候找專業團隊來幫忙就是一個很好的做法,因為你可以驗證他們給你的答案是否專業或真實。
 
這時候也因為專業出現了,你就開始可以感受到
「ㄟ真的不一樣耶,專業的不虧是專業的」
然而,就在你覺得找專業的果然是不一樣的時候。
 
第二次的失敗出現了。

舉個例來說,台灣的數位行銷公司在投放廣告時,你付他十萬,他會先收兩萬當作服務費,只會用八萬來投廣告,但是要是今天他只花了六萬的預算就達成你所期望的目標時,專業團隊也就停止投廣告了。但是要是你是企業家,要是這是自己的生意,你會覺得達到提早目標之後就可以停止嗎?你應該會加碼繼續往前衝吧!?
 
所以這就是

第二次的失敗,有感,卻沒有效。因為那是傭兵。

這時候你會發現雖然專家出現有比較厲害了,但是在配合度上面、積極度上面,他們是傭兵,不會拼命的。所以你的變革停留在「有感」的階段,離真正的「有效」或是企業年度目標有點距離,所以在自己人嘗試過、專家嘗試過都沒有具體效益之後,那我們應該也好該停止了吧?
 
跟大家分享兩句話
「所有值得做的事情,都不簡單」「所有的改變都是從不習慣與堅持這兩個字完成」

這時候你不應該停止,這時候才是轉型的真正開始,這次你知道請顧問來不是請他來當傭兵的,他應該是要來當教練的,帶著你的團隊再一次的挑戰,而這時候,很多事情才開始不一樣。
 
所以你會請顧問協助你開始建立你自己的團隊。這時候再經歷了兩次的失敗後,我們才開始邁向「培養具有差異性的組織能力」。畢竟要是隨便嘗試就可以成功?那專業就不值錢了;畢竟要是隨便嘗試就可以成功?那你也沒有幫企業建立真正的競爭門檻
 
你放棄過幾次的變革?為了變革,帶來的獨特競爭力,你願意失敗多少次?
以上分享
 
孫治華老師

====================
👉孫治華老師《晉升主管必修的28+12堂簡報課》已銷售3500份
已經收到太多學員回饋到自己簡報精進後的自己的業績成長 口碑成長
也許你的努力只是差了一個傳遞價值的方法
買還可以使用優惠碼「ZHST」現省350喔!
晉身主管必修的28堂簡報課

寫作小聚-人生的累積與答案,就從你的寫作開始

分享本篇文章 cover photo, 圖像裡可能有文字

在2018年的時候我舉辦了《專業力讀書會》一共讀了十三本書,很多的朋友也跟了我一年,有些朋友已經開始走出自己人生的路了、上舞台了。


我們也讀過很多關於個人經營與個人商業模式的書籍,像是《一個人的獲利世代》、《人生的行銷企劃書》這些書籍,我始終有一個感覺:「這些書籍都給了高度、視野與帶給人對自我的期待與想像,甚至會讓人有種不辭職就對不起自己的感覺」

 

但是 卻沒有告訴讀者「那第一步從何開始?」

那些不花錢、卻最有效的第一步。

 

我覺得我自己人生的第一步就是寫了簡報實驗室的部落格。

我從來也沒想過,我會成為今天靠演講、顧問與教學創造營收的講師,這些都是從第一篇的寫作開始


所以當我在看完了《 一個人的獲利世代》、《 人生的行銷企劃書》這些教人規劃人生的書籍之後,我有只有一個想法「 我們要開始的是累積, 不是一個突然的人生的巨大轉折」,寫作每個人都可以入手的、最便宜、 最簡單的個人品牌行銷工具。所以與其給自己沒有自信的重大抉擇,不如開始一將自己的經驗與心得先寫成文章開始。

 

所以《 寫作小聚》的經營初衷,其實是想帶著曾經跟著我一起成長的那些讀書會的好朋友,一起開始經營自己的個人品牌, 在2019年踏踏實實的累積出自己的經驗,整理一下每個人的職涯累積,建立最基本的個人品牌基礎與專業力。

 

【寫作小聚經營模式說明】

寫作小聚目標

2019年讓每個參加的朋友都為自己寫下12篇個文章經營自己的個人品牌,當然也有人說為什麼只有12篇,基本上只要參加《寫作小聚》我每月可以協助你思考兩篇文章(一篇在寫作聚會寫、一篇自己要自己多寫的)的編輯建議。



每個月都有一次聚會

除了第一次的聚會是「從社群經營的角度來思考:如何 規劃一年的寫作計畫,找出你的 讀者輪廓」不會有文章的產出之外,每次聚會都會讓大家完成一篇文章(或是至少70%)。
每一次的寫作小聚,都會選一本書寫作相關的書籍跟大家分享與實際操作。


PM 7:00-7:40
寫作技巧分享:每本書 最關鍵的寫作技巧分析與說明

PM 7:40-8:00
寫作前的升等機制:經驗與提問,最直接的問題就是最有效的交流

PM 8:10-9:30
現場寫作與提問: 目標完成一篇或是一篇文章的七成內容


 
【2019年《寫作小聚》參考書單與目標】




 
這些是可能參考的書單,也有可能一本書來來回回分享很多次、甚至只是其中一篇文章的實際演練。寫作小聚以當天產出文章為目標

 

歡迎來參加《寫作小聚》,更歡迎你身邊積極型的朋友來參加。請習慣在小聚上踴躍發言!


*相關小聚日期與資訊請參考臉書粉絲專

====================
👉孫治華老師《晉升主管必修的28+12堂簡報課》已銷售3500份
已經收到太多學員回饋到自己簡報精進後的自己的業績成長 口碑成長
也許你的努力只是差了一個傳遞價值的方法
買還可以使用優惠碼「ZHST」現省350喔!

晉身主管必修的28堂簡報課

2019年1月30日 星期三

2019年 專業力讀書會書單=提升個人品牌系-下

分享本篇文章

【營運思維】


主管私房學》何飛鵬社長的經驗分享,我們太多的書籍都是從西方走過來的思維,我覺得我們應該也要找尋一些台灣的好思維來學習。這本書裡面有豐富的情境與故事都可以成為我們學習判斷的根據。你的職涯中也發生了哪些故事呢?我們試著從主管的角度來重新檢視那些職涯中發生過的事情,感覺也非常的值回票價啊!
 

可複製的領導力》去年我們讀了另一本《每週一的領導課》初步的瞭解了領導最關鍵的事情,而樊登營運了300萬會員的《樊登讀書會》,在營運讀書會時他同時面對兩個問題:第一個遠
距離的管理,另一個是年輕團隊的管理,同時又將這些經驗變成九個模組的管理工具,這一本書相信搭配《主管私房學》的故事案例來讀會更有意思。

 
大前研一,新商業模的思考》在營運思維的篇章中我們有兩個面向,第一個面相是人的管理,第二個面向則是商業的營運管理。因此我藉由大前研一的觀點來看看「新」商業模式,讓大家瞭解一下這四個字「商業模式」,因為這四個字說穿了創業一兩年的創業家也都搞不太清楚,因此這次的目標也很簡單,是不是可以藉由這本書讓大家瞭解什麼是商業模式,什麼又是新商業模式。相信在營運思維上會大家有長遠的影響。
 
「成長力」的圖片搜尋結果
成長力》主管的責任之一就是成長,
願意把成長的責任背在自己身上的人,在職場上的累積肯定是會不一樣的。這本書就是從心態面、管理面、預算面、產業面、策略面踏實的去思考,如何讓一家企業成長。所以我把成長力這本書也放在營運思維的章節中,讓我們可以有不同層面的思維高度,日後更懂得主管決策背後可能的原因。
 

【職場專業】

不懂這些別想加薪》這是台灣一位知名的前輩講師劉恭甫老師所寫的書,這是我少數看台灣膱場工作力相關的書籍,感覺很有收穫的一本書。因此,在營運思維的區塊我們試著換為思考管理者的思維,但是系統化、踏實的職場工作術還是我們另外一個不可以放掉的關鍵。可以換位思考主管的想法,也可以累積員工執行能力,我覺得這是一個很棒的搭配。
 

個人評價倍翻的圖解思考開會技術》這是一本好玩的書,隨便翻閱就是一堆白板上的圖,這其實是很不容易的,如何「即時、分析、反應」開會瞬間的結果,其實從中也可以發現一場好的會議其實他的底蘊就是「問題分析」的基礎。而這本書同時還有很多的圖解,那更是一個有意思的整合,因此我也很期待這本書的導讀,我們可以有多少有趣的嘗試。
麥肯錫新人培訓七堂課》麥肯錫是全球知名的顧問公司,他們的員工都會到各企業去協助企業解決關鍵問題,因此他們在問題分析(麥肯錫的金字塔原則)與呈現解決問題的能力都有相當的水準。這七堂課就是按部就班的分享他們如何分析問題處理大量資料展現成果的階段性分解,算是一個可以邏輯、問題分析為基礎的提升方向。
 
【潮流隨選】
這是一個彈性,要是我有看到未來在2019年中非常熱門的書籍,我也會思考在放在這次的書單中,讓讀書會還是可以接上幾次關鍵的閱讀潮流。

2019年職場專業力。給自己的個人品牌讀書會點此報名

====================
👉孫治華老師《晉升主管必修的28+12堂簡報課》已銷售3500份
已經收到太多學員回饋到自己簡報精進後的自己的業績成長 口碑成長
也許你的努力只是差了一個傳遞價值的方法
買還可以使用優惠碼「ZHST」現省350喔!
晉身主管必修的28堂簡報課



2019年 專業力讀書會書單=提升個人品牌系-上

分享本篇文章




2018年的職場專業力讀書會,我們是利用四個循環「環境趨勢、專業累積、規劃經營、調整檢討」來規劃我們的跨界書單,一共看了十四本書,協助大家對自己的思維有了一個多元的學習與提升。
 
而2019年呢?我則想把他聚焦成「個人品牌經營的系列讀書會」而針對這樣的主題,我研究了幾本大眾的推薦書籍,在這邊與大家分享!

【環境趨勢】




四騎士主宰的未來》這本書介紹目前影響全世界的四家科技公司Amazon、Apple、Facebook、Google 和 他們所塑造的未來,還有他們想要走到未來會是什麼?又如何影響到我們的生活
 

真確》資訊會塑造我們的自我價值與判斷,但是關鍵的是我們如何判斷這些資訊的真偽?我常跟創業家朋友說,創業的第一年都在作一件事情「瞭解這個世界真實運作的樣子」,而這本書就可以讓我們如何面對與判斷日後所接受到的資訊
 

【個人品牌】



原則》原則對於人的重要性在於,可以讓人快速穩定的為自己的人生做出關鍵的判斷。有上過我的讀書會的朋友會知道,我如何在大學三年到就業三年中,建立我自己的人生原則。本書作者瑞.達利歐出身美國普通中產家庭,26歲時被投資公司炒魷魚,在自己的兩房公寓室白手起家創辦了橋水,並在接下來超過42年裡,把橋水打造成了獲《財星》(Fortune)雜誌評選為美國第五重要的私人公司。現在橋水管理資金超過1,500億美元,讓我們來看看這位華爾街教父的原則吧
 


躍遷》這本書簡單的說就在討論一件事情:做事重要,還是做對選擇?古典是著名的生涯規劃師,頂級個人事業發展顧問。他的《拆掉思維裡的牆》在大陸行銷百萬冊,幫助很多人解開心智模式的糾結,活出自我,我們來看看有哪些關鍵的思維可以讓自己「做對選擇」。人生很可怕,因為我們都致力於做事情,我們以為老天會因為這樣厚待我們,但卻忘記了做對選擇、應用趨勢與系統做事。
 

像哈佛精英學思考》還記得有一次我問過大家,想看這一本書還是想要看《牛津獨立思考與精準表達的三十門課》,絕大部分的人都選擇了後者,因為說真的《牛》這本書的書名太厲害了,但是跟大家說,其實我真正想要導讀的其實是《哈佛》這一本書,踏實有系統,所以2019年我會再把這本書介紹給大家。
 


長銷》這個社群年代,我覺得每個人最好都要懂一些行銷的思維。而這本書就是讓我們可以從公司或是個人的品牌建立中提供我們一個很棒的思考方式。我相信一個踏實的人在搭配上行銷的思維,會影響的除了個人品牌的建立之外,更可以改變他每一次做企劃時的靈活度。




====================
👉孫治華老師《晉升主管必修的28+12堂簡報課》已銷售3500份
已經收到太多學員回饋到自己簡報精進後的自己的業績成長 口碑成長
也許你的努力只是差了一個傳遞價值的方法
買還可以使用優惠碼「ZHST」現省350喔!
晉身主管必修的28堂簡報課