【案例研究】Steve Jobs 2005, iPod nano演講觀後心得

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八分四十秒，是Steve Jobs 在2005年 iPod nano 發表會上所花的時間。但是他只花了兩分鐘就讓人為 iPod nano 鼓掌十秒鐘，我想，在那一刻，全場聽眾都已經願意買下  iPod nano  了。

【新解】台上十分鐘，台下十年功。

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台上功夫，從台下做起。

「每一次非得開口不可，都是在測試你的領導能力。」─美國作家詹姆士．修莫

在奇異公司，擔任領導人的條件之一，就是要有傑出的演說力，必須「一上台就能傳授、說服、激勵、領導。」─傑克威爾許的演講撰稿人藍恩 

「在所有的行銷技巧中，向目標對象做簡報或演說，是分享概念、影響他人、建立企業品牌的最佳方法之一」─溝通訓練專家平可絲 

從上面三段文字，大家可以大概感受到開口溝通的重要性。簡報（演講）溝通雖然重要，而且可以被後天鍛鍊，但是它卻不是一個獨立的技能。

你傳達的是資訊，還是資料？商業簡報最常忽略的基本概念。

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你是報告資料、還是資訊？

以資料到資訊來說，商業簡報第一個常遇到的問題就是資料太過多，舉例來說，競爭者分析，在業界可能就有十幾家競爭者。因此我們就會看到這幾家競爭者市佔率的趨勢走向或是某一時段的各家比例。如下圖：