【看TED學演講】給年資尚淺的講者面對資深前輩報告的四個原則(下)

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已經不只一次在演場的場合中遇到這樣的問題：「明天我要報告的對象都是職場上的前輩或是業界多年的專家，我要怎麼去（規劃）簡報呢？」「這是大哉問」我通常都會這樣回答，然後跟他分享幾個方向「環境數據化、弱勢幽默化與目標具體化、動機故事化」，若還沒看過【看TED學演講】傑克‧安卓卡 (Jack Andraka): 由一位青少年發現的胰臟癌檢測新方法(上)中描述如何應用「環境數據化」，建議您可以先閱讀上一篇之後再回來看。這一篇則主要是說明「動機故事化、目標具體化與弱勢幽默化」。

動機故事化
你為何會從事這樣的專案？它的價值與意義在哪？（其實從對大環境的了解中這問題會有解答的）你又如何從大環境的趨勢中將每個消費者與公司的產品與服務做連結呢？你需要將動機用生活經驗去表達，在環境趨勢與消費者需求或公司產品/服務做連結（拜託！這時候千萬不可以斬斷魂結，或是燒毀！）。

【看TED學演講】給年資尚淺的講者面對資深前輩報告的四個原則(上)

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已經不只一次在演場的場合中遇到這樣的問題：「明天我要報告的對象都是職場上的前輩或是業界多年的專家，我要怎麼去（規劃）簡報呢？」「這是大哉問」我通常都會這樣回答，然後跟他分享幾個方向「環境數據化、弱勢幽默化與目標具體化、動機故事化」，但是這樣的問題又怎麼可能三言兩語帶過？因此以下這一篇TED的演講就為這四方向的提供很棒的示範，歡迎大家好好看這位年輕講者的演講，相信你會有所得。

數據化（數據永遠都是新的，因為環境永遠是變動的）
在商業的年代裡，關於成本、利潤的變化總是比你想像中快速的消長。所以，最基本的付出就是，自己去找些市場調查的數據，一定可以帶給他們一些「你很重視這場演講」、「ㄟ這小子不一樣喔」或是「嗯，雖然嫩，但是有用心」的評價。

而且也因為當你了解了這些趨勢的變化後，其實也很容易的定調你的演講，例如：

若數字沒有明顯的變動
「十年前___的利潤是20%，今年還是20%，對！沒改變的局勢！但是今天.....」
接著帶出你將日後將如何規劃/執行/研究，以突破這樣的現況。（若是負成長也可以用類似的方式進行）

若數據是顯示成長的趨勢
「十年前____的利潤是10%，今年是五倍25%！這15%就是大家的付出!!」
接著就帶出今年你們的具體產出與過程中遇到的關鍵問題，而你又是如何解決與面對。

數據的運用其實是一個可以快速帶給人一個現況全貌、而且客觀又簡單的方式。而今天要是你沒有相關的產業報告時，你也可以從工作周遭中去找出，或是利用簡單的訪談去問出一個大概的數據，「尋找數據，其實就是你探索現實況狀的方式」，而任何沒有建構在現實上的概念與規劃都是漂浮在沙洲的城堡或是遠離生活經驗的距離感。

在這篇演講中你會發現他使用了非常大量的數據做為大環境的描述，那一瞬間就抓住了人的注意力。在數據的使用上他應用了數據：

【簡報實驗室】 TEDxNCU 年會後記

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其實，當天還有兩分鐘的講稿沒有說出來。

而我想在這邊跟你們分享那最後的兩分鐘的內容。但是在分享之前，我想先問來幾個問題... 讓彼此有些程度的認知。

最近在述說流浪動物的紀錄片是？最近在描述台灣環境的紀錄片是？

最近在刻劃罕見疾病的紀錄片是？最近在談論收養兒童的紀錄片是？

最近在分享鄉土動力的紀錄片是？最近在談論教育制度的紀錄片是？

希望對於這些問題，你們不是一無所知，而是幾乎都答得出來。這些紀錄片分別是：「十二夜、看見台灣、一首搖滾上月球、嗨寶貝、拔一條河和想飛的十五歲」。這個年代很好，台灣出了很多不錯的紀錄片導演，幫我們揭開在生活周邊的各式各樣的人生與社會議題，讓我們可以跳出日常的生活圈與對社會制度的認知，而這次TEDx中央演講的準備中我往往就是在這些紀錄片中不斷地流淚地度過（聽說剛當爸爸的是這模樣），這些紀錄片不斷的告訴了我台灣社會有太多我們所來不及關切的地方，也不斷的讓我思考要跟你們說些什麼。

後來，我想到一位我很喜歡的TED知名講者之一Brene Brown在演講中對TED所下的定義：

「你知道關於TED的大秘密是什麼？這裡就像是失敗者的研討會。不，這真的是。你知道為什麼這個地方如此神奇嗎？ 因為在這裡很少人會害怕失敗。沒有一個站在這舞台上的人，據我所知道的，是未曾失敗過的。」

這也讓我去思考今天可以站上TEDx的應該要是什麼樣的人，或是什麼樣的聽眾。