2018年5月20日 星期日

[孫老師的專業力讀書會] 《週一清晨的領導課》

分享本篇文章 遠目....結果昨天還是來了十幾位朋友 XDDDDD

昨天晚上我們對 #管理 有了一些瞭解,更有趣的是我也重新理解了當初我為何要離開之前的那些好公司的理由

這半年我已經與三十多位的主管與年輕朋友經營了一個跨領域的讀書會,每個月會聚我們會從潮流趨勢、自我規劃、自我提升、自我實踐的四個循環,大家一起討論一本書,讀書會的內容會以治華老師對這本書的摘要與個人職涯經驗為主。(目前也在思考每個月第二天聚會,來討論與實作這些讀後心得)

1. 當主管三個思維面向:一、向上管理,更要瞭解高階主管的需求與期望;二、維持團隊氛圍,靠數據管理而不是靠印象管理;三、好好的面試優秀的員工進團隊
 
2. 員工剛升主管的大多是因為執行能力強,但是主管的價值是在:決策與決策頻率與複製自己的成功模式。大多是數主管一開始出的問題就是還是希望用自己的執行力來創造價值,這會是一個很可怕的想法,因為員工是用執行創造價值、主管是用團隊創造價值

3. 領導不是管理,管理也不是領導
領導負責變動與決策、決定對的方向;管理負責流程與制度、建立日常模式

4. 一個領導需要「對美好事物的想像能力,這是一個方向也是一個願景。」公司的方向、團隊的組成與氛圍,都需要被具體的想出來。
 
5. 主管對於目標的態度「不可以被移動的才叫目標」只要目標可以被移動,那目標就沒有意義了,所有的藉口都可以被接受了。

6. 人事的缺口就是人才的入口優秀的人才他之所以優秀是因為他醉心於挑戰與執行,不是因為他「善於說主管壞話」,他只所以抱怨就是因為:沒方向、沒有好團隊、沒有激勵他的方式,不要擔心找一些優秀的人才後自己會被取代。


7. 好好的準備一場面試,面試個幾個關鍵態度:主管要好好準備面試,不是隨意的靠感覺;面試一個員工不要只面試一次,好的候選起碼面試兩次面試的時候可以讓團隊的優秀員工參與面試,會有多元的面相與創造期待感
 
8. 說真的,一個主管要懂得「捍衛優秀員工的權利」好員工會走說真的,大多是因為他們最被忽略照顧的一群人。
 
9. 主管在處理一個員工的事情時,要記得把高度提升,記得參考我給大家的主管思維的內外架構圖。
 
10.也許你覺得你已經收獲到一些知識或經驗,但是沒有在現場參與討論的這些就只是文字。這些是我的重點,但是只有現場的朋友才會有對自己生活週遭做的詮釋與解讀


歡迎大家參加我的專業力訂閱制讀書會 治華老師的訂閱制說明 現在參加可已獲得之前讀書會的全部簡報檔.

[孫老師的專業力讀書會] 《一個人的商業模式》

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今天跟大家分享的《一個人的獲利世代》讀書會會後心得來了!
這半年我已經與三十多位的主管與年輕朋友經營了一個跨領域的讀書會,每個月會聚我們會從潮流趨勢、自我規劃、自我提升、自我實踐的四個循環,大家一起討論一本書,讀書會的內容會以治華老師對這本書的摘要與個人職涯經驗為主。(目前也在思考每個月第二天聚會,來討論與實作這些讀後心得)

1. 你的資源是什麼?

為什麼你沒有事半功倍的專業?熟練不等於專業,專業是要有風格與價值觀。當你還不夠專業的時候,你是在等待一個不知為何的等待,還是開始去思考如何提升自己的計劃?有盤點過自己的時間品質嗎?知道自己個性上的優缺點在工作上的應用嗎?

2. 你的合作夥伴是誰?

記得如何用「沒有」做事情。這邊最大的心魔是「有名的人為何要跟我合作?」但是這是問題,要學會找出答案。在職場的時候,記得累積事業夥伴的名單,如何累積的方式還記得嗎?
 

3. 你如何協助顧客?

不要把關鍵活動當成價值主張。如何找到你的價值主張,不是從自己思考,是要從顧客希望的成功出發,就很容易找到了,你的客戶希望什麼樣的成功,就是你的價值主張。價值主張定義的清楚就等於對客戶了解的深入。

4. 你的客戶關係要如何維護?

記得新客戶與舊客戶在不同費用上的差異。記得要有三階段的策略:新客、舊客、客單價。
 

5. 你如何讓人認識你?(通路策略)

《行銷4.0》的5A 階段。
1.潛在客戶如何發現你能如何幫助他們
2.他們如何決定是否要購買你的服務?
3.他們將會用何種方式購買?
4.你將如何遞交顧客所購買的服務和商品
5.你將如何追蹤以確保顧客滿意
但是簡單一句話:「要做一個人的獲利模式,請從寫文章開始」

6. 一個人的獲利模式中,最可怕的付出什麼?

你也許沒想過,在一個人的獲利模式中最可怕的付出是時間與「對自我的期許」。


7. 在使用生命環的時候,記得從「理想與現實」的方面去分析

而中間的落差,會成為你在商業模式中的改善目標。不然你根本不知道如何調整自己的商業模式。推建大家從生命之環的八個面向去盤點一下現在的自己,你喜歡現在的自己嗎?你覺得未來的自己應該是什麼模樣呢?從這中間的差異去規劃你的商業模式。
 

8. 《生命歷程圖》《50億的人生》《你兩年後的封面故事》《三個關鍵問題》

是我覺得可以協助自己釐清目標的不錯演練。

9. 你覺得五年後你最美好的工作是什麼?

要是我們沒有目標,說不出來。你的商業模式圖是要為何而戰?我們太習慣跟問題相處,喪失了對美好未來的想像能力。





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若是對上面的這些提問的答案好奇,或是覺得自己已經有些收穫了,還是歡迎大家來參加線下的訂閱制讀書會,絕對會有更不一樣的感覺(目前的內容大概只是現場30%吧)


2018年5月9日 星期三

2018年科技部 FITI 創新激勵計劃 募資簡報輔導後- 創業的第一件事是什麼?

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 FITI 創新創業 激勵計劃 孫治華 簡報實驗室 新創募資簡報.jpg

新創在台灣的風氣已經形成。尤其是大學生就開始創業這件事情,最近我才剛輔導完 2018年科技部所舉辦台灣最大的創新創業激勵計劃的創業團隊,也算是看到一群台灣大學生創業的代表團隊。在三天兩夜的輔導中,我想跟大家分享一些創業很重要的概念,協助日後也想要創業的朋友們,找到自己人生的另一個開始。

一、驗證事業最重要的第一件事:市場、客戶

我常在對不同創業家的演講中問他們「創業的第一件事情是什麼?」,在不同的地方我聽到了不同的答案,像是「產品」、「資金」、「團隊」還有「創意」,這些都是一般人覺得重要的事情,但是在創業的路上,這些都只是表象。事業就是要可以讓自己的服務或是產品可以長期的兌現,產品、資金、團隊還有創意都是屬於產品端的基礎、是提供方的基礎。創業的過程中,我反而比較希望第一個可以確認的是「市場」,第一個會買你的產品或服務的第一個或是第一百個客戶在哪?

2016年3月,我離開了東森集團正式的走入講師業,至今剛好滿兩年一個月。當初我離開的時候很多朋友除了問我為何離開之外,第二個常問的問題就是「放棄百萬年薪走到另一個產業,你不擔心風險嗎?」。說真的,對於第二個問題,我總是很簡單的回答「不會,因為_」,在他們露出疑惑的表情時,我才告訴他們「因為有市場在等我」

因為在我的職涯階段中我陸續都有一些演講的邀請與授課的經驗,因此當我離開東森集團時,我只是打幾通電話給我管理顧問公司的朋友,在臉書上公開我離職的資訊後,我的課程邀請就一直沒停過了。

而在離職後的兩個月,我就確定了我的年度營收是可以超過過往我在業界所領的薪資。所以很多人問我,是否會擔心離職之後的風險,我都回答他們「當有市場在你面前等你時,創業的風險極低」,所以對我來說真正的風險是什麼?

我覺得是「當你什麼都不確定的時候,就先確定了自己要創業」,所以離職了或是一畢業才開始找團隊、做產品,甚至連客戶在哪都不確定。我覺得這樣才叫做風險。

商品之所以是商品,不是因為他被製造出來,而是因為他有市場。

給創業家的具體建議:在創業之前,先確定是否有客戶的存在。


二、驗證市場的第二個關鍵步驟:驗證商業模式

這次在我輔導的新創團隊中,當我們這些業師希望新創團隊可以提供一些營收預估,或是對於是否確定商業模式的可執行性時,往往並沒有得到一個可以讓人信服的資訊。「因為我們的平台還沒做好,所以不確定」這大概是我們聽到比較多的回覆。

但是平台只是一個規模化的工具或是媒介,商業才是整體的核心,我們要驗證商業可行性,真的需要先有平台嗎?假如你要做一個媒合獸醫與毛小孩飼主的平台,從中抽取分潤來創造營收,那麼事實上在平台被研發出來之前你就可以先去找兩三位獸醫跟他們談好假如介紹了他們十個毛小孩飼主,在什麼樣的條件下,是否他們願意出多少的費用或是分潤的方式。然後你真的試著去完成「介紹十個毛小孩飼主」這件事情,看看那時這個商業模式是否真的會被實現。

這時候你甚至都收到款項了,但是需要有平台嗎?這過程中的意外、所需要的時間與精力去創造多少客戶或是服務提供方(獸醫)、可能需要注意的細節、可以被標準化、系統化的步驟也都將因此而更加具體而真實。這不需要個性與天份,只要認真的去執行與詢問就可以做到了。

給創業家的具體建議:在創業之前,先去訪問過商業模式中的利害關係人對於服務的品質、付費的金額與方式,甚至收到第一筆款項(服務創新型的),這就是最真實的驗證。


三、驗證市場的第三個步驟:值不值得做

在創業的過程中,我在定義一個值得被解決的問題,我都會用發生頻率與問題的嚴重性來做衡量。要是一家企業每年因為這樣的問題損失超過300萬,類似的企業有3000家,這就是一個市場。而值不值得做最簡單的概念就是「定價x需求量」,翻譯成白話就是「就是有多少人,願意付多少費用給你?

在這次的輔導過程中,我看到兩種定價過低的情況,第一種是因為他強調的市場策略是快速拓展,從大量的客戶中快速累積資料,進行日後高單價的分析報告服務,像這樣的新創公司我就會建議他要把他日後的研發規畫想清楚(高單價的服務或功能要具體),因為第一種的功能比較像是通路基礎,而通路之後就要銜接的服務或是商品。第二種則是單價過低,單純的低單價,客戶付費能力不足,或是自己主動降價當做行銷策略,這時候我就會比較擔心了。

畢竟,我們是出來做事業的,一家企業要有長遠的發展都會有一定投資自己家公司的費用,像是下一梯的研發費用、徵收員工的人事費用、推廣產品服務的行銷業務費。低單價的市場或是低價策略,過往有多的新創事業就是走低價策略讓自己的營收無法幫自己累積到研發、人事等可以規模化事業的費用,讓公司只是活著,很難成長。

給創業家的具體建議:對未來市場的預估「就是有多少人,願意付多少費用給你?」根據最真實的市場,了解自己的事業價值,培養一個願意付費的市場。


以上三個驗證市場的方式,都是當你還沒具體產品或是大量資源投入時就可以實行的方式。創業之前的規畫與驗證是有價值的。創業,什麼時候叫做創業?並不是成立公司的那一刻,而是當你願意為了一個事業開始驗證與規畫、累積人脈、尋找團隊的那一瞬間就開始了。

#如果需要一對一募資簡報顧問服務,可以參考 新創營運企劃與募資簡報顧問
#本文也同時收入於 孫治華的風傳媒專欄


2018年1月9日 星期二

從募資簡報看到一位年輕創業家的成長與蛻變

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昨天完成了一對一的輔導,這次來參加的是一位創業家,
電腦螢幕上顯示的是他修改過後的募資簡報…
 
「老師,上次改完之後很有效,已經有一個財務團隊開始了第二階段的會議了」
 
「但是,有幾個投資人給的問題,我想再跟老師討論一下」
 
「太棒了,很期待他們的問題。」我說「那我先看一下你這次修改的簡報吧!」
 

第一步,說明一個大環境的需求 

我就看著這位年輕的創業家,突然的在一個禮拜後有了完整的蛻變!一開場就把「現實與趨勢」做了一個很清楚的舉例,一看就讓人覺得「對!這是一個_______的時代的來臨」,清楚的說明了這是一個明確的大市場趨勢出現!(from消費者行為的改變)
 
接著,快速的帶著在這趨勢之下產生出來的「供需問題」,世界對這需求的描述+目前供給的缺乏,與品質上的問題。馬上就塑造出一個即大的「市場空缺」,可以賺但是沒有賺的現況。
 
我說「漂亮!這次清楚多了」
他說「我的團隊也這樣覺得,怎麼突然變厲害了」
 
很多時候真的是這樣,明明一個有價值的團隊,卻沒辦法說出他們的價值。
 

第二步,團隊優勢,最關鍵的投資基礎

接著他開始說「證明他們自己做得到的證據」(團隊優勢)與既有的銷售通路(團隊優勢),而且有一個具體的服務架構,就像是我上課的時候說的「說明團隊組成最好的方式就是利用從產品服務出現到消費者付費之間會遇到的瓶頸與問題,來說明團隊優勢,誰負責解決什麼問題,所以他扮演什麼樣的角色」
 
「這個團隊的資源很強」,尤其是兩岸資源這一塊,可以供貨到大陸。這就說明了市場規模化的潛力,已經開始具備了成為被投資的好題材的樣子了。
 

第三步,說明服務的完整性與營收預估

緊接著,目前的服務架構與完成的近況,服務架構是從產品服務的製造到銷售通路,十分的完整,也比較了日本與美國的競爭者與他的優劣之差。並且快速的切到了「營收預估」與未來三年的里程碑。
 
看到這邊,我非常的開心,因為一個創業家開始懂得用市場與投資人的角度說明他自己的事業價值與規模化策略了!這是不是一份簡報的改變,而是一個商業思維的提升,而且這改變比我想像中的快!
 
「那我們來聊聊『投資人對你的提問吧!』」
 
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之後我們又好好的重新規劃與思考了「創業的節奏與通路策略」,聊完這位年輕的創業家又跟我說,這個節奏感的調整讓他對創業更有想法與企圖心了。我也慢慢的感受到這份事業的魅力...
 
我常常說,新創募資簡報,是一個思考自己事業進展與策略的關鍵時機與方式,我們要去思考一家值得被人投資幾千萬的公司『應該要有什麼樣的樣貌?』
 
其實讓募資簡報越來越好的不是簡報越來越漂亮,而是創業家對自己事業的規畫越透徹、企圖心越來越明確、策略越來越靈活,這才是募資簡報真正的價值
 
這一次,我很高興,見到一個年輕創業家的成長!
 
深深覺得一份好的募資簡報就是一個事業發展的策略核心思考點。
 

本文也 獲 Inside刊登 從募資簡報看一位年輕創業家的成長

2017年10月29日 星期日

簡報實驗室-台南包班-學員心得

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人生第一次在課堂上正式學習簡報,獻給 簡報-實驗室,孫治華老師4小時的課不但含金量超高,更是重新建構了對簡報全新的認知,最最最重要的是「技巧手法易上手(明天就可以實際操作看看)」。 以前總習慣拿同一套簡報去迎戰不同的客戶,因為覺得口說能力才是最重要的,就算客戶需求不同,也覺得反正QA時再處理,但漸漸客戶需求越來越多樣化,那101套簡報還真的不夠用了

另一部分,還發現聽者無法理解只怪 #產品太專業,後來接觸到近年各式各樣新穎的簡報設計概念,驚覺簡報需客製,需由聽者出發,深感認同後卻也開啟製作簡報的漫漫長路,每次提案前都需耗費很長的時間設計簡報,而且花時間的不是內容,而是版面的設計與調整,儘管每次都花了超多時間心力客制簡報,但卻仍覺得隔靴搔癢,無法激發行動。 今天課程一開場即正中靶心的是「有一種遺憾是,明明很有價值卻無法傳遞」,認真覺得如果能把簡報提案做好,讓更多企業能 #找對人作對事,或能幫助更多人 #瞭解自我,那麼理想才得以實踐,價值才得以被創造。 回想前陣子水深火熱的簡報製作日子,整個就覺得寶寶心裡苦寶寶不說,真的巴不得能早點上到這堂課,幸好那套簡報還有換來老師“很漂亮”的稱讚,但我想老師言下之意是……漂亮是唯一優點😅😅😅,還是得虛心修改,不知道老師願不願意改作業呢
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老師回覆:當然願意幫忙改作業啊 XD

2017年10月12日 星期四

募資簡報是以終為始的策略思考,如何說出自己的商業競爭力

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最近老師會將輔導台灣募資簡報的經驗製作成線上課程,目前募資中,新創募資簡報術|6分鐘戰場說服你的投資人 歡迎大家為自己累積創業最關鍵核心概念

募資簡報不是說故事的簡報,而是要讓投資人可以衡量你的商業價值。什麼是募資簡報?它主要是讓新創公司向創投或天使投資人說明自身發展潛力來爭取資金的簡報。在筆者看過大量國內外募資簡報的真實案例後,整理了一份簡要的募資架構給國內的新創朋友參考。

新創募資簡報你可以這樣說:

一、具體要解決的問題


從現實面來說,商業運作都是「將服務與產品銷售給客戶」,而如果你的服務或產品是在解決一個很重要的問題(must to have),那麼它就會有基本被購買的理由;若你還可以具體量化這個問題為你的客戶帶來多少具體的商業損失,那就更棒了!

因為當你知道某一個問題帶給企業每一年500萬的損失,而你可以解決時,你就可以走價值定價,也就訂個100萬左右的費用。但是要是你不知道的話,大多的時候你只會走成本定價,像是三個人三個月薪,加上三成利潤,你也只不過報價50萬。
所以,你清楚你自己在解決什麼樣的問題嗎?
甚至,你怎麼去衡量自己是在解決對的問題呢?(課程中都會跟大家說明

二、團隊優勢


主要在說明「為何是你」,為什麼這個有市場潛力的問題只有你發現或解決?你有什麼優勢做到他人做不到的事情?你可以強調自己團隊的技術優勢,因為它是產品力的基礎,最好也能強調自己團隊的絕佳關係,因為很多市場不是沒人發現,而是沒有關係切進去。(人脈資源是銷售力的基礎)
所以,當要是投資人跟你說,你的團隊組成不太夠的時後,你該如何應對?
你知道團隊起碼可以分成三種組成嗎?他們各自的特色是什麼嗎?(課程中都會跟大家說明

三、具體的解決方案


你可以直接呈現服務與產品的樣貌與效益,或是說明如何分階段逐一解決這些既有問題。這邊補充兩個訊息:(一)以數據化的方式說明產品產生出來的效益是什麼、有多好的成效。(二)以差異化的呈現說明產品價值與運作模式,也就是利用「比較」來說明產品效益的好壞與流程的差異,帶出自己產品或服務上的競爭力與特色。
投資人或是客戶聽了你的報告後會說,其實不太清楚你們在做什麼,你知道怎麼調整嗎?
你知道如何Demo一項產品嗎?什麼才是一個完整的Demo呢? (課程中都會跟大家說明

四、商業模式說明


在這部分需讓投資人知道產品或服務是如何解決問題、如何切入市場,甚至有哪些上中下游或是策略合作夥伴彼此之間的合作方式,讓自己的公司可以快速成長。
你知道一個好的商業模式會有哪三種特色嗎?
很多時後不是商業模式九宮格畫完,你的商業模式就清楚了,你知道商業模式的衡量標準嗎?(課程中都會跟大家說明

五、營運現況說明


創投會投資的好公司起碼分為兩個面向,一個是產品競爭力,另一面則是好的投資時機。那麼該如何強調你是一個具有營收成長潛力的公司?你必須要能利用業界標準說明自己在毛利結構上、成長速度上、客戶黏著度上的差異,讓投資人知道自己是一家有潛力的公司,並處於良好的投資點上。同時也要說明自己公司在未來1、2年的營收預估。
一個好的商業模式下會有多元的營收模式,你的創業只有一種單純的銷售收入嗎?
你知道量化商業價值的KPI有數量的KPI與品質的KPI嗎? (課程中都會跟大家說明

六、競爭者分析


新創公司最關鍵的一個底蘊:對目前市場上的潮流趨勢與競爭者動態的理解。一般會使用競爭者分析表來說明自己公司的優勢,這邊要注意的是:必須懂得利用「根據業界既有問題為基礎的特色功能」來比較,才可以張顯出產品或服務的研發價值,也不要比較太多一般性功能與特性,以免模糊焦點。
你知道如何從雙軸定位圖說出自己的價值嗎?競爭者分析表要怎麼做嗎?
你知道其實比競爭者在做什麼更重要的事情嗎?(課程中都會跟大家說明

七、規模化的策略或里程碑


投資人通常期望被投資的公司在2、3年內有4到5倍的營收成長,因此你有沒有規模化的具體策略呢?像是第1百、1千個客戶在哪?何時有新的產品線創造新的營收?研發成果何時通過官方驗證走入市場?這些都需要一些具體量化目標與關鍵任務來說明。
你知道里程碑的五種關鍵資訊嗎?更重要的是你知道,里程碑有哪幾四種基本策略嗎?
你知道里程碑要說明的重點是什麼嗎?為何講了很多過去的豐功偉業,但是投資人還是不肯投資?(課程中都會跟大家說明

八、募資規畫說明


在前面的鋪陳之後,完整說明你需要多少費用去完成什麼樣的任務、預期帶來什麼樣的效益、費用在各項目上的規畫比例與願意釋出的股權。當然,若是新創公司之前已經有被投資,則要主動說明一下目前的股權結構。
你知道在募資說明時,有三大說明架構嗎?
更重要的是關鍵訊息是什麼呢?(課程中都會跟大家說明

根據投資人的印象與團隊優勢調整架構順序

上述這8個方向就是一般募資簡報需要描述的內容,當然,也有新創公司問我,照著這架構去做募資簡報,會不會大家做出來的簡報都一樣?這是一個很好的問題,事實上募資簡報的架構,還需要根據一般投資人對這題目的既定印象,與團隊目前既有優勢,去做順序上的調整,只是這可能就待下次撰文時再與大家分享。

募資簡報是以終為始的策略思考

每一個新創團隊都需要募資簡報,其實不管新創團隊需不需要募資,都可以照著這樣的架構,來釐清自己公司這陣子的進展與策略,也就是說比較半年前和半年後,你公司的募資簡報內容是不是一樣?如果是的話,也就表示你們這半年來並沒有具體的商業進展。

更重要的是,我們可以去思考一件事情:「一個投資人願意投資大筆資金的好公司輪廓是什麼?」以終為始地去規畫自己的新創事業

所以最後,你整理過你們公司在業界的競爭力了嗎?公司有良好的市場潛力嗎?或是具有完整的商業模式與營收模式了嗎?根據你要做的事業,團隊到位了嗎?有沒有一個完整的規畫來搶占市場、規模化拓展計畫、與建立競爭門檻呢?

相信只要有如同前述的完整想法,你一定有機會帶領著公司踏實地一步步往前走。治華老師的募資簡報,其實真正在教大家的是一家新創公司該要有的策略思維、營運思維

(本文作者為經濟部中小企業處「創業A+行動計畫」導師暨簡報實驗室創辦人孫治華)

所以,你清楚你自己在解決什麼樣的問題嗎?
所以,當要是投資人跟你說,你的團隊組成不太夠的時後,你該如何應對?
你知道一個好的商業模式會有哪三種特色嗎?
一個好的商業模式下會有多元的營收模式,你的創業只有一種單純的銷售收入嗎?
你知道如何從雙軸定位圖說出自己的價值嗎?競爭者分析表要怎麼做嗎?
你知道里程碑的五種關鍵資訊嗎?更重要的是你知道,里程碑有哪幾四種基本策略嗎?
你知道在募資說明時,有三大說明架構嗎?
你知道在募資時該要有的正確觀念嗎?

你現在知道原來一份好的募資簡報有那些麼的策略思維與細節了嗎?
你現在知道為什麼台灣知名的加速器與育成中心都會將關鍵的新創團隊給治華老師輔導了嗎?
最近老師會將輔導台灣募資簡報的經驗製作成線上課程,目前募資中,新創募資簡報術|6分鐘戰場說服你的投資人 歡迎大家為自己累積創業最關鍵核心概念

原文刊載於 中時電子報
紙本刊載於 工商時報

2017年6月2日 星期五

【推薦序】《IBM首席顧問最受歡迎的圖表簡報術》

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快速提點各種簡報的圖表適用性

IBM首席顧問最受歡迎的圖表簡報術》是一本定位很有趣的書籍,內容並非著重於精美的簡報設計,而是要拓展你在商業簡報表達認知上的想法。當你知道一份營運計畫書應該要有什麼樣的圖表來強調不同資訊時,你在寫這份計畫書的第一時刻,就會有不一樣的節奏感與資料蒐集的完整度。


從圖表到資訊說明,再走到說明情境的設定

營運計畫書、提案書、調查報告可以使用什麼樣的圖表,來增強聽眾對提案的瞭解呢?從核心資訊的定調、利用金字塔原理、SUCCESs原則,這本書也提供了說明資訊、分析資訊的基本原則,甚至連說明情節的部分也有簡單易懂的說明。可以讓人重新反思自己的提案細節是否有適當的設計與說明的方式。

有好的內容後,再利用務實的小技巧設計你的簡報

關於簡報設計,有看不完的書,學不完的技巧,但是很少有書可以從商業世界的角度幫大家過濾掉很多簡報設計的技巧,很精準的整理出了商業簡報需要在意的設計要點,像是要如何強調重點、如何設計商業圖表,甚至利用不同的圖解來說明一個故事,其中也提到了以往我在教簡報設計時常強調的「真實感」的設計。

這不會是一本簡報大全的書,而是像一個提醒你的備忘錄

其實從上面的內容中我們就可以發現,這本書所涵蓋的範圍非常廣,但這也點出了這本書的定位:一本適合有一些商業經驗的職場人士,用來提醒自己簡報的資訊的完整性、簡易簡報設計與故事情境的一本好書。

很多時候我們都拿著一兩年的工作經驗用十年,而不是真正的讓自己不斷的累積與精進。

這一本精實扼要的小書,我覺得很適合用來讓自己反思,自己的商業提案簡報是否有注意到這些關鍵的細節?是不是又是一個該讓自己再精進、再嘗試的時刻又到了?

適用讀者:商業提案簡報兩年經驗以上