2017年6月2日 星期五

【推薦序】《IBM首席顧問最受歡迎的圖表簡報術》

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快速提點各種簡報的圖表適用性

IBM首席顧問最受歡迎的圖表簡報術》是一本定位很有趣的書籍,內容並非著重於精美的簡報設計,而是要拓展你在商業簡報表達認知上的想法。當你知道一份營運計畫書應該要有什麼樣的圖表來強調不同資訊時,你在寫這份計畫書的第一時刻,就會有不一樣的節奏感與資料蒐集的完整度。


從圖表到資訊說明,再走到說明情境的設定

營運計畫書、提案書、調查報告可以使用什麼樣的圖表,來增強聽眾對提案的瞭解呢?從核心資訊的定調、利用金字塔原理、SUCCESs原則,這本書也提供了說明資訊、分析資訊的基本原則,甚至連說明情節的部分也有簡單易懂的說明。可以讓人重新反思自己的提案細節是否有適當的設計與說明的方式。

有好的內容後,再利用務實的小技巧設計你的簡報

關於簡報設計,有看不完的書,學不完的技巧,但是很少有書可以從商業世界的角度幫大家過濾掉很多簡報設計的技巧,很精準的整理出了商業簡報需要在意的設計要點,像是要如何強調重點、如何設計商業圖表,甚至利用不同的圖解來說明一個故事,其中也提到了以往我在教簡報設計時常強調的「真實感」的設計。

這不會是一本簡報大全的書,而是像一個提醒你的備忘錄

其實從上面的內容中我們就可以發現,這本書所涵蓋的範圍非常廣,但這也點出了這本書的定位:一本適合有一些商業經驗的職場人士,用來提醒自己簡報的資訊的完整性、簡易簡報設計與故事情境的一本好書。

很多時候我們都拿著一兩年的工作經驗用十年,而不是真正的讓自己不斷的累積與精進。

這一本精實扼要的小書,我覺得很適合用來讓自己反思,自己的商業提案簡報是否有注意到這些關鍵的細節?是不是又是一個該讓自己再精進、再嘗試的時刻又到了?

適用讀者:商業提案簡報兩年經驗以上

2017年5月25日 星期四

大學生應該要知道的三個演講技巧與心態

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簡報大賽
大同大學的學生與穿著亮藍色衣服的孫老師,左邊是年輕的簡報講師張忘形

最近我受邀到兩所大學擔任評審,照時間先後分別是大同大學與交通大學,大同大學的孫老師,一直是非常為學生著想的好老師,總是希望讓她的學生在大學的時候可以準備好。所以說真的我還蠻常收到大同大學的邀請,不論是在創業競賽《媒客松》或是簡報大賽中。而交通大學則是學生自發起的第一屆的活動(我也很高興可以在第一屆就參與)。


Tell Your own story
非常有質感的交大 Tell your own story決賽會場


而在這兩次的評審經驗中,我也看到一些可以給年輕演講者的一些技巧與心態上的分享,所以寫下這一篇。但是在看這一篇文章之前,我只能說,這群年輕朋友們相較於年輕時代的我,你們真是太優秀了!台灣不會沒希望,希望一直都存在於對自己有期望的人身上


演講第一重點:如何「呼應期許」切入主題

每一種演講的題目都會給「聽眾」不一樣的期許,大多數的人看到題目的時候第一個反應都是「我可以講什麼」,而不是從聽眾的角度去思考,這其實會有一個很大的差異,我可以講什麼,你在演講中只在整理你過往的經歷,但是要是從「聽眾會有什麼期待」去思考時,你肯定會去蒐集、學習很多新的資訊讓自己成長

所以我們來看一下這兩場比賽的主題吧!大同大學的主題:一、人工智慧;二、通識教育
;三、媒體與社會。交通大學的主題:Tell your own story,要是你面對這題目你要說什麼呢?喔不,應該要去思考的是「要是你去聽這題目,你會想要聽到什麼呢?」這才是換位思考的第一步,看到題目你會有什麼直覺得反應呢?像是Tell your own story,你就要很清楚的認知到一點「誰對我的故事會有興趣?我的精彩與經驗聽眾知道了又如何?他們知道後可以有什麼不一樣嗎?

評審怎麼想:你的個人故事可以很精彩,你的簡報可以很漂亮,但是除非今天的演講題目是簡報設計大賽,否則我絕大部分的比例是在聽「你分享的資訊可以給聽眾什麼呢?」


因為演講是一種給予與分享。

所以我們來看看這些題目,我們應該可以如何切入?
  • 人工智慧:科技新知,那我會期待「我沒聽過的數據、應用,來打開我的視野
  • 通識教育:體會分享,那我會期待「你整理了我應該上但是我沒上過的通識課,跟我分享
  • 媒體與社會:科技新知,那我會期待「這趨勢和我有什麼關係?我知道了又如何?
  • Tell your own story:個人經驗,那我會期待「你的經歷可以啟發我什麼嗎?我知道了又如何?

這也就是過往準備演講中常提到的what's in it for me(WIIFM),現在希望大家日後對內容的切入可以更有策略與方向。

演講第二重點:除了資訊以外要傳遞什麼?

對我來說,什麼是演講?我很喜歡用這幾句話跟大家分享

生活是演講的基礎,反思是演講的深度,經歷是演講的魅力,感受是演講的力道。

我們應該要先有豐富的人生經驗,才有值得上台的故事。所以對於那些年輕的講者只他們體會過我沒有經歷過的生活,我都會覺得他們的生活超精彩,對於他們的分享我會充滿期待與敬意。

不過在這邊我也簡單分享一下,在當過很多大學的演講活動的評審之後,我發現大多數的朋友在「感受是演講的力道」這一方面是可以再加強的!演講不只是資訊的分享,他傳達的不會只有資訊,更重要的是你有沒有分享出,或是讓聽眾體會到你的感受呢?

那不是用「說」的,假如你說你很快樂,那你應該讓我們體會到當初讓你快樂的感受,像是你可以show一些當時的照片或是影片,一些關鍵的提問與互動,或是你可以善用你的表情與肢體,這樣的方式才有機會真正的「不只說出感受,更要豐富的傳遞感受」也是因為這一點,我們跳進簡報的世界原因,不是嗎?

像是通識課程的分享,就可以利用提問的方式提醒聽眾一個反思
通識是人生的探索 
人生只有專業嗎?其他的部分你準備好了嗎?

評審的小提醒:記得善用多元的素材(影片、照片、數據、故事、互動、對比提問)去傳遞感受。

演講第三重點:短演講的時間要如何管理?

起承轉合,如何在五到十分鐘內講清楚?其實我之前已經有分享過很多次了,一般人講話一秒鐘三個字是一個不錯的速度,所以一分鐘60秒 x 3個字= 180字的講稿,就可以方便你去作一個具體的統計 6分鐘 = 1080字的講稿。

為什麼需要寫講稿?因為短講最擔心的事情就是「超時」,講稿可以最基本的限制你演講的時間,而且寫出來的講稿會方便你具體的修正,快速的比較和之前講稿的差異,這是因為大部分的人真的沒有辦法在想像中把自己的講稿改得更好,在想像中再改得更好。

更重要的事情是,你改過之後你的時間掌握還精準嗎?會不會前面的靈感爆發卻讓最後的結尾草草結束?而當你在台上意識到時間好像不夠的時候,相信我,你的肢體與你的口調都會突然的不自在了,你的眼神就會不時的漂向有計時的地方,心神不寧。所以用講稿作修改,除了可以清楚比較差異外,更可以持續掌握自己演講的內容與時間。

短演講,絕對要預講,你才有從容自在的可能

評審的小觀察:有些同學上台演講將「停頓」運用的很熟練,這時候我們就會知道他有很充分的演練,否則連自己講不講得完都不知道的人,哪還敢在演講中停頓?


演講第四重點:結尾可以是想法,更可以是作法


這次的獲選,我們是帶著期許的選擇。這意義是希望你知道下次決賽時,千萬不要拿同樣的內容上台,你們一定要有長足的長進!這才是通過初賽的意義,不要停留在原地!

最後,在用之前的那句話與你們共勉

生活是演講的基礎
反思是演講的深度
經歷是演講的魅力
感受是演講的力道


讓你的生活中有精彩與故事,才是你台上精彩的基礎。認真體會、大膽嘗試、樂於分享!在學生時代,你的生活越精彩,你的簡報就越精彩;在職場之後,你的專業與努力越多,你的簡報就越有價值。




《孫正義一次OK的社內簡報術》有實例、有具體畫面和完整的提案簡報,對於讀者會有更好的吸收

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 《孫正義一次OK的社內簡報術》有實例、有具體畫面和完整的提案簡報,對於讀者會有更好的吸收──孫治華(簡報實驗室創辦人)

商業提案簡報真的需要博大精深的經驗嗎?


其實我們只需要對自己提出關鍵的問題,然後針對問題找答案,你的商業簡報就快完成了。商業提案簡報最重要的幾個關鍵字其實就是:踏實的執行、營運的思維、邏輯的呈現。只是相信大家都會覺得商業簡報真的有那麼簡單嗎?似乎每個人都會有被「老闆退件」的經驗,也都會有覺得「時間不夠」的感受,為何有的人就是可以在職場上游刃有餘?

游刃有餘的人掌握架構,勞累辛苦的人擁有資訊


Soft Bank的簡報顧問前田鎌利就很簡單的提出了他的「5分鐘9張投影片」的概念,那9張投影片就是我們所謂的「架構」(邏輯),他很簡單的就定義了公司內部簡報的架構:「問題、起因、解決方案、效益」。架構到底是什麼?架構到底帶給我們什麼樣的改變?

架構就是一種思考邏輯的呈現,你要協助主管快速的推論


架構是一個Top-down的簡報內容管理方式,架構是一個經年累積人們用來解決問題的通則(包含方式、步驟與組成),最基本的概念就是「你的思考夠完整」嗎?每一次你想要說服你的主管的時候,你的簡報裡面有說明了「問題、起因、解決方案、效益」這四件事情嗎?要是沒有,那肯定就很難順利提案成功,因為這就是人在思考一個提案時需要知道的資訊種類,少了,就無法判斷。

不要做一個一直努力蒐集資料的人,要從架構的角度思考,這四類的資訊你目前知道幾個了?問題定義清楚了嗎?知道問題的起因嗎?有從起因根本的提出一個解決方案嗎?最後效益呢?這件事情到底值不值得做了?這時你會突然發現,原來你只要去思考目前還缺的是什麼資訊?而不像以往沒有方向的大量蒐集資料卻無法回答老闆的問題。尋找你目前缺少的資訊,而不是搜尋大量的資料。

資訊是肉,邏輯架構是骨,營運思維是靈魂


很多人看不懂架構,或是用了之後覺得沒效,其實大概都是因為缺乏了營運思維,這也就是「問題、起因、解決方案、效益」中的效益,前田鎌利也很快速的告訴你可以從哪三個方向去思考營運上面的策略:

「能否真正帶來獲利?」、「第一線人員是否可以順利執行?」和「提案是否符合營運理念?」你的提案簡報回答了這三個問題了嗎?

這本書,就是會帶著大家去探索這些關鍵且一般難以察覺的問題。也相信走完這一遭,你絕對會對你的商業提案簡報有更深一層的了解與進步。

一般日本出版的簡報書大多是示意方式的說明重要的事情


但是示意的方式並不是一個方便吸收或是讓人在觀感上覺得良好的方式,不過這次這本書我覺得很不一樣,他有了實例,他有一些具體的畫面,和一份完整的提案簡報,相信對於台灣的讀者會有更好的吸收。

《孫正義簡報操刀手的社外簡報術》幫助你創造吸引力、建立專業力!──孫治華(簡報實驗室創辦人)

《孫正義簡報操刀手的社外簡報術》幫助你創造吸引力、建立專業力!

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《孫正義簡報操刀手的社外簡報術》幫助你創造吸引力、建立專業力!──孫治華(簡報實驗室創辦人)

企業內提案與企業外的業務提案,因為不同的對象其實會有很大的差異,很少有書直接將這兩塊做一個完整的說明。這次很難得的有兩本書一次把兩者的差異利用很簡單的概念做了一個清楚的說明。

我們是因為解決了聽眾腦中的問題與困擾,所以我們提案才成功


相較於《孫正義一次OK的社內簡報術》,當今天報告的對象從企業內部主管變成外部客戶時,前田鎌利也直接的指出了這之間最大的差異:必須真心誠意地掌握聽簡報者的感受,就如同我在企業內訓中常常提到的「我們是因為解決了聽眾腦中的問題與困擾,所以我們提案才成功,不是因為我們給了對方一百張簡報」
「對方是什麼樣的人?」、「對方在煩惱什麼?」、「對方想聽到什麼樣的話?」、「對方期望的是什麼樣的未來?」我們真的想過嗎?

對外提案的第一印象,不是口語的強項,是資料準備好了沒


《孫正義簡報操刀手的社外簡報術》這書中也清楚的抓到了對外業務提案最關鍵的兩件事情:創造吸引力、建立專業力。如何利用「數字X提問」去建立吸引力,如何利用「實際成效」與「客觀根據」建立專業形象,我覺得都是非常務實的建議。

邁向成功提案的關鍵小細節,抓大方向也不能忘記小細節


  那關鍵提升簡報說服力的小技巧,本書也都有還不錯的說明,像是:利用「譬喻法」製造數字的真實感、以「公式法」增加說服力,就是非常實用的技巧與思維,但是卻是絕少簡報老師會提到的部分。

簡報的資訊整理到圖表轉換,是一個簡單又關鍵的技巧


最後,我很喜歡《孫正義簡報操刀手的社外簡報術》和《孫正義一次OK的社內簡報術》這兩書都慣用的「手寫表格」,這其實也是我在企業內訓中常常使用的演練手法,非常的實用與簡單,可以幫助工作繁忙的員工快速構思自己的提案簡報,作出具體的、可以被討論的簡報。

在企業內學習解決問題,在企業外建立個人品牌


也歡迎大家照著書中的範例,勇敢的試試看,相信都會有不錯的收穫。也許你會覺得企業內部的簡報很關鍵,提出問題、解決問題、產生價值,但是你要是細看《孫正義簡報操刀手的社外簡報術》這本書,就會知道很多簡報上的技巧與細節是在對外簡報時才會用到,也才是塑造你的個人表達風格的關鍵。

  一起學習吧!這本書中有很多的關鍵概念都很重要!

2017年1月4日 星期三

【散播一場好演講系列】千禧世代在職場上到底出了什麼問題?

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一直都是相當欣賞的大師 賽門.西奈克,對於「價值定位的表達」的專家。最近在網路上看到了一篇他的新的演講相當的有意思《千禧世代在值場上到底出了什麼問題?》賽門.西奈克對這個年輕的世代到底是怎麼形成的有很完整的說明,同時也針對這樣的現象提供了很棒的解決方式。

而在演講的最後,他提到了他想要出一本新書,對賽門.西奈克有認識的朋友就再注意一下,他是用什麼樣的順序與方式去說明他的新書呢?





最後,想到了自己很久以前寫的一篇文章,也提到了手機對他的成癮者的影響。也分享給大家看看。

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累積你的人生,做出更多「對」的決定


那天,放下了客戶泡好的拿鐵咖啡後,往後一靠才發現背後那片占據整面牆的白色 IKEA 書櫃,很簡潔質樸、大方沉穩,我不僅順道的看了一下這書架上的靈魂,那些琳瑯滿目的書籍,這是我第一次和這書櫃對話(就是仔細研究有哪些書),而不愧是一個創業家的書櫃,類別相當廣泛,像是社群經營、商業模式、個人規劃、投資理財、網路行銷、思考技巧等,而每個類別一時之選的書籍也都出現在這書架上了。

一個心動,我不僅脫口而出「我真想在這邊好好的看幾本書啊!」。

「我可以幫你留個位子喔!真的!」

那位創業家友善的回應了我的求知慾。我看這那些極為誘人的書籍與窗明几淨,涼爽靜謐的辦公室,人生,夫復何求?

求知慾,有時就像鏡子,反射出妳對自我的期許。我們在看著自己很有興趣的書籍時,何嘗不是在閱讀中不斷的想像自己的未來、自己的可行性?而正當我已經開始想像自己可以先從哪幾本書下手時…

總是沒時間?

「對啊!我也超想看這些書的!」是她的助理,「可惜都沒有時間,太忙了!」這句話來得突兀,但誰也聽得出其中的惋惜。是啊!入寶山卻空手而回,豈不可惜?只是一個轉念,為何會入寶山卻空手而回?這個問題就突然的擊中了我,一些想法好像開始浮現了…

這讓我想到了多年前,我介紹一位剛入社會的妹妹工作時,她的焦慮,她擔心入錯行,待不久,甚至會影響她找不到下份工作。當時,我只是很安慰她說,人生其實對我們都很好,不會因為一個錯誤的決定,而影響了我們一生做錯了決定,又如何?再做一個對的決定就好了,不是嗎?

你不知不覺喪失了再做一對的決定的機會消失了


只是多年後,我發現這個時代變了,相較於幾年前,我才發現大多數人的人生沒有「再做一個對的決定」的機會,又或者再做一個對的決定的時間點已經十分的晚了,尤其在這個大家都不斷滑手機與社群平台發達的時代,咦?社群平台和滑手機跟再做一個對的決定有什麼關係?

跟大家分享可以改變人生方向的兩個關鍵時間。

第一個是神奇的零碎時間與長期的累積時間

改變品質與決策方向的時機點:零碎時間

不知道各位是否有聽過創意來源的 3B 時刻?

Bath(沐浴中)、Bed(就寢前)、Bus(通勤中)?

那是幾段在忙碌的生活中可以讓自己喘氣的時刻,也是讓自己的思緒可以沉澱的時刻,創新公式:新資訊+低壓時刻+專注,產生創意新思維。這是因為:


  1. 新資訊的獲得,通常就是開會之後(對!被主管念過之後),我們獲得了足夠、多元或是新的資訊,而新的資訊就可以有機會產出新的決策;
  2. 人或是在高壓之下,如主管的質問、客戶的抱怨下,人的思考廣度是相對狹隘的。


人的思維廣度是在低壓時可策動的腦神經比較多,也因此人的創意才會在這些時刻產生。但是如今我們這些優質決策時間卻被手機填滿了,可能是看著社群動態、回覆好友訊息、規劃著下一個行程,充實!我們漸漸的把決策與規劃的時間,散佈在生活的零碎時間,慢慢將事前規劃的習慣轉換成臨時規劃(或更慘的,遊戲時間,XD)。

靈感與創意,其實帶給我們的不是一件事情是如何被完成,而是帶給我們對自我的期許與想像,讓我們認為自己是一個與眾不同與值得更好的動力,但是我們很有可能已經將這動力給滑掉了。

如果你感嘆沒時間讀完某本很想讀的書,或是沒時間組織想法,記下生活心得,或許你可以「回顧」一下,時間都花到哪裡去了?

過去我們(好吧,可能不是每個人)好歹會在馬桶上思考、想想事情,或是翻個幾頁書,但現在,連這種可以獨處的專心時間我們都情不自禁地滑著手機。於是,我們不再「累積」,不自覺浪費掉足以聚沙成塔的機會。

累積跨領域基礎能力的基本動作:累積時間

當我們有能力為自己找到新的方向時,我們缺的不是跳出舒適圈的勇氣,而是跳出後讓自己踏實與穩定的專業基礎。轉眼又回到了那位創業朋友的辦公室中,那位助理的嘆息,我們大多的時間都被工作給綁住了,根本沒機會累積讓自己足以「再做一個對的決定」的基礎能力,入寶山空手而回,不是嗎?

我能不能說,利用假期進行長時間的(跨領域)閱讀,甚至是請假去好好專研一本書,都是值得的。因為長期時間閱讀其實是在幫我們建立思考的脈絡與架構,更容易將新的概念與知識內化,讓我們可以較全面的學習一個新領域的思維模式,這不是那種間斷性與短暫性的閱讀可以幫助我們的。

零碎時間幫助我們的是 do the right thing(找到對的事與方向),長期的累積時間則是幫助我們 do the thing right(把事情做對)

自己才會有機會慢慢的為自己的人生奪回一些決策權。

那麼對於自己的每一個決定,才可以負責,才可以勇敢,因為妳會知道:人生其實對我們都很好,不會因為一個錯誤的決定,而影響了我們一生。做錯了決定,又如何?再做一個對的決定就好了,不是嗎?

不再害怕做出錯誤決定


老天其實對努力的人都很不錯。只是要懂得珍惜自己的時間,為自己累積出做出下一個決定的能量與知識,其實就是一個成長的過程,讓自己成為一個會成長的人,妳就不用擔心自己的決定,因為妳知道妳不會被過去錯誤的決定所侷限,因為妳可以為自己再做一個正確的決定。

對了!還有一件情就是當我們有些累積之後該做的事情,就是利用參與活動與義工的方式累積自己的實戰經驗與讓社群認識妳的能力。這樣做,也才會讓自己不會只停留在學習的階段,而是進而利用真實的貢獻與參與為自己換取經驗,這時妳就會發現自己越來越清楚應該要怎樣做下一個決定。

然後呢?走出舒適圈嗎?不!當妳開始參與和貢獻自己的能力時,妳就已經走出了舒適圈了!

沒那麼難,不是嗎?少滑手機,讓生活與工作上的靈感來敲門,多看點書,利用長時間建立有系統的知識,最後投入社群讓人們看到妳,一邊磨練自己,一邊建立自己的舞台。

一切累積,都是為了做出下一個正確決定。吸收、內化、行動。不知不覺,你會發現自己早就在舒適圈外站穩腳步囉!

享受這個人生吧!


2016年12月10日 星期六

推薦台灣第一本新創募資簡報中文書《新創募資教戰:如何讓投資人不想錯過你》

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台灣該要有自己的新創與募資文化的知識體系
從我在數位時代擔任網站主編的時候就常常看著國內外的新創募資相關內容,對於這些在網路上豐富又完整的資料,心中總是會有一個疑惑「為什麼這些資料描寫的市場與文化,不是美國的就是大陸?」為什麼台灣自己沒有創業家分享這些知識與心得呢?而在我離開數位時代,看過上百家新創公司之後感觸更深。
 
台灣的新創圈是一個熱情的沙漠,有著創業的熱情,但卻是創業知識的沙漠
我們可能連最基本的名詞定義都沒有統一,什麼是商業模式?什麼是營收模是?什麼是traction(市場吸引力)?什麼是Seed階段?如何才會走到pre-A或是A輪?這些階段的差異是什麼?募資時候的股權要怎麼分配?建立團隊的初期股權要怎麼分配?什樣專業的人該什麼階段進入?
 
別讓新創公司死在那些簡單確又重要的觀念
我曾經看過一個不錯的創業題目,但是在我和他們認識之後的幾個月他們就解散了(挺可惜的),事後他們的創辦人有找我分享,才發現他們遇到的問題相當的「簡單」:他們的團隊在一開始也就是概念驗證階段,就找齊了所有的成員,像是CTO、CMO、CFO,而且職稱都給到最高。
 
而一個產品都還沒具體成型,何來CMO發揮的空間?怎麼會有CFO發揮的空間?所以很快的有些人過於勞累、有些人有心卻使不上力,而股權又因為職稱的關係都給了很高,哪些人該留該走?該怎麼溝通?團隊彼此的關係又該如何維持?這些很「重要」,一旦輕忽,最後,這個團隊的解散就是一個合理的結果。
 
《新創募資教戰》這本書,就將會利用募資簡報架構所代表的商業新創思維模式,「以終為始」的提供年輕的創業家去思考與面對這樣的題目。
 
應該要有一個「適合的人」來書寫,而不是英翻中或是簡翻中
而這樣的一本應該要什麼樣的人來寫?其實我心中一直有一個明確的標準:
一、這本書的內容要來自親身的經驗
二、他的思考要有「架構與系統」;
三、這不是一本翻譯網路上的資源就可以完成的一本書。
 
這是因為創業的過程最容易遇到的就是「數不清該知道但未知道的細節」要去面對,因此要是沒有親身經歷過他很難說出那些「現實的問題」。而第二點則是因為在不同的產業創業所遇到的問題有時候會有著相當大的差異,因此要是可以有一個適用性強的「系統性思維」,他才可以提供一個完整與客觀的思考模式,去協助大家面對那些有時候根本還不存在的問題。
 
而偉俠他的經歷就剛剛好符合這樣的標準:

  • 一、他在台灣、大陸與美國矽谷創業過(他即便現在都有創業的題目),而且募資過的對象多元,有政府計畫、親朋好友、天使與創投公司,甚至公司最後被購併了(成功的退場),這是一個完整的新創與募資經驗;
  • 二、偉俠更是一個踏實的人,他融會貫通了矽谷的創業知識架構與大陸募資的經驗,累積了不同募資體系的架構與差異,所以當偉俠說要寫下這本《新創募資教戰》的時候,我就直覺的認為「最適合寫這本書的人出現了
募資簡報的架構,不只是投資人衡量商業價值的方式,更是創業時該想清楚的商業策略與布局。
而我們又可以從本書中學到什麼?「募資簡報只是一個檢視自己的商業策略、執行與布局的過程」,而這些募資簡報的架構其實就是那些創投者在衡量一個商業模式潛力的判斷基礎,它不是巢臼,它是基本的商業思維邏輯:問題、解決方案、市場、團隊、產品力、數據與客戶見證、競爭者與財務規劃…這些都是新創產業經年累月累積下來判斷商業價值的架構。
 
年輕的創業家應該思考它、而不是照本宣科的填空它。而我相信這一本書,是足夠讓年輕的創業家好好的檢視自己的商業服務是否可行的一個很好的檢查點:「你要解決的問題是否有成為產品或服務的特色?這樣的特色是否又有市場價值?」。
 
創業的知識體系,還有更多帶完整的部分
我希望台灣日後還有更多創業家可以撰寫他們自身的經驗,或是分享他們在國際上、真實的商業戰場上所遇到的問題與經驗,《新創募資教戰》這本書不應該是台灣唯一的一本書,更期待是這本書做為一個拋磚引玉的概念,讓台灣更多有經驗的創業家分享出自己的學習與碰撞,讓台灣日後年輕的創業家可以有更完整的文本context去瞭解創業的這一條路。
 
我推薦這本書,是因為台灣年輕的創業家需要這樣的新創知識體系。
若有其他有經驗的創業家想出書,我很樂意為其寫序。

#當自己還沒有功成名就的時候
#就可以幫助人 是一件很棒的事情

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2016年11月27日 星期日

我在大同大學媒客松,看到大學生該具備的基本能力

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我曾經覺得大學生要是懂得簡報技巧會是很棒的事情,但是今天我在大同大學媒客松的活動中,我發現現在的年輕人在「視覺化的呈現自己的概念」這一塊的能力有著巨大的落差。有的同學很擅長,他們現場直接拍攝、修圖、甚至用厚紙板與一些材料做好了雛形(prototype)去呈現他們自己的創意,這樣的表達與溝通是超級具體與精準的;但是有的同學連一份簡報都做不好。
有的學生直接用電路板做出可運作的雛形
有的學生用紙黏土作出VR眼鏡的雛形
「視覺化呈現概念的能力將是大學生該要具備的基本能力
在活動現場中幾乎一百多位的大學生中,我不斷的漫步在不同的15個團隊中,感受著這群年輕人的創意與表達。只有一個想法越來越鮮明:「視覺化呈現自己的概念能力」,應該要是大學生日後該要具備的基本能力了!已經不是那個 nice to have 的年代而是 must to have的現在了。

這是一場相當優質的,算是台灣中我所見到最有創意的媒客松,而在這邊我想分享一些我在這一場 大同大學媒客松,賢者爭霸賽 中的所見所得。主要可以設定成四大大學生應該具備的基本能力與兩個可以提升媒客或是創業家們的基本底蘊。

一、視覺呈現概念的技巧
關於這一點就不再多說了,我想當你們看到上面的一些「視覺化呈現概念的能力」的範例時就應該要知道一件事情「用簡報表達自己的概念」,已經是一個基本能力了。大學四年,你可以花一些時間在學習視覺處理的基礎或是品味,像是攝影、簡報等等數位工具,對!最起碼你要有「品味」!
你是否擁有信手拈來就有基礎美感的簡報概念、能力與品味?
二、團隊溝通的基本能力
而另外一件很關鍵的事情是「領導、溝通與配合」,在這次輔導的過程中,我們mentor群中也在會議中也很明顯的看到一件事情,一個團隊的組成要是有數位主觀意見較強的團員時,這個團隊反而會卡在一些意見衝突上,而且這團隊的氛圍大多是不好的。我覺得這是年輕大學生該要去注意的一件事情,我也覺得這是這活動可以帶給大學生最關鍵的反思:「當自己有想法的時候是否可以好好表達?」、「當遇到意見相左的同伴時,你該如何面對?」

你如何在團隊關鍵產出中有自己的角色,當出現不同意見時你如何面對?配合?溝通?組員為什麼要聽你的?不當隊長就無法展現自己的價值嗎?你能站在一個協助與配合的態度上,讓這個也許不太合你意的主題有更好的呈現嗎

Tips:「用嘴溝通,用眼確認」要懂得視覺化的溝通!將你的概念畫下來討論。
很多的溝通不良都發生於在「彼此只用說的溝通」,這必須要知道一件事情,說,是很模糊的溝通方式。很多溝通的衝突就發生在此,你們知道如何視覺化的表達自己的概念嗎?跟你們推薦盧慈偉老師的視覺圖解力課程

三、問題分析的拆解能力
在一個大問題下,往往會有數十個關鍵的小問題,你如何一步步累積拆解分析過程中的不斷發現的小問題?並在解決問題中創造價值?又如何在有限的時間裡挑選出最值得解決的問題?記得視覺化的呈現會是最佳的溝通與累積的方式,因為看到的瞬間,團隊的共識是精準的,精準的就可以有累積。

Tips:「用流程去驗證組成,用情境去選擇問題」
要是你覺得自己缺乏視覺畫表達的能力,從流程圖(方框+箭頭)開始畫起,你就可以很容易的將問題一步步的細緻討論。關於這些能力你們可以參考幾篇文章,可以有基礎的了解:使用者旅程體驗地圖使用者旅程的範例


心智圖與視覺化的表達,是拆解問題、累積創意的最好方式,最少你也要懂得使用便利貼(本圖已模糊處理)


四、資訊蒐集的關鍵技能
我其實不太相信憑空而生的創意,假設我們今天對一個創業的題目有靈感,我往往會希望那是因為你跟對的人聊過,或是你蒐集到了一些關鍵資訊後帶給你的啟發。因此,我相信一個人如何蒐集資訊會深深的影響到這個人的底蘊與成長。

Tips:「正確的使用 Google 搜尋」右邊點一下「圖片或影片」
文章只是 Information 的提供,無法幫你產生感受與立場。最簡單的方式就是將你搜尋出來的結果與往右邊點一下「圖片或影片」,看一下這在樣關鍵字下有哪些相關的照片或是影片,照片與影片可以補足一些我們所缺乏的「生活經驗」,這是 Experience的學習。看到影片,你就會有感受(衡量問題價值的關鍵),你有感受才會有立場與動力。

最後,我想要給這些大學生一些日後關鍵的兩個鍛鍊方向
也許你看到這些會發現你自己有很多事物要學習,擔心自己的時間不夠,這是現實。但是這時候你要是日後想要創業?記得累積跨界人脈的習慣,跨界、跨能力的人脈很關鍵,像是視覺設計、媒體行銷、財務會計法律系的同學(台灣現在有科技法律系),都很有可能是你日後創業上很關鍵的人脈或是團隊成員。

關鍵底蘊的培養,累積你的生活經驗,在大學時期盡量的多參與一些社團活動,簡單的判斷原則就是是否可以真實的接觸到商業行或是協助弱勢的志工活動,像是新創公司的實習、志工活動的參與、跟廠商拉贊助的提案,這些都是你們在大學時應該要培養出來的能力,假如你想要創業的話。

最後,這次活動策展活動團隊完全是高水準的演出、這完全是業界標準,就算是策展團隊也展現了他們的價值!很棒!