2018年12月29日 星期六

[孫老師的職場專業力讀書會] 《人生的行銷企劃書》

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開宗明義的我就跟大家分享了一個概念,在看過《#一個人的獲利模式》、《#人生的行銷企劃書》之後,我發現一個簡單的概念:「要是你真的沒有對自己的生活有什麼不滿,或是想要改變的地方,這類似的書其實你們看了也不會有什麼具體的動力

 
很多書籍知識或是理論是否可以被應用在生活中,真正的關鍵因素之一:你有真的意識到自己的問題嗎?你有想要改變的動力嗎?
 
要是沒有這兩個概念,很多的知識終究會沉入記憶的大海,逐漸消失。
 
另外,我也發現之所以看過《一個人的獲利模式》、《人生的行銷企劃書》之後大多數的人並沒有改變過自己的主要原因:急著想要做大決策,覺得好想看完就要離職開始另一個全然不同的生活方式。



當你急著做大決策的時候,你一個決策都下不了

但是,事實上,當你急著做大決策的時候,你往往一個決策都下不了決心。因為那些未知與生活壓力會讓你舉步不前。我想,這也是很多年輕人看了斜槓相關的書籍之後會產生的焦慮原因,但是很多人只是「沒看懂」絕大多數的目前大眾看得到的「意見領袖」或是「斜槓名人」他們一開始也都不是「下了重大決策瞬間轉換了自己的跑道」
 

斜槓不是一場賭博,懂得聆聽市場的聲音

我們之所以會走出自己的路,說穿了,大多數的朋友是因為「聽到了市場的呼喚」,所以我們順著市場的聲音走出了自己的路。我當初之所以決定轉行當講師,說穿了也是因為外面有了幾十堂課在等我去上,我才「自然而然,順勢而為」的成為了全職的講師。所以,也許這些書中都比較少講了一章「測試市場」,要是你聽到了市場的聲音,相信你也會很沒有壓力的改變了自己的路。

寫作是個人品牌最簡單與最低成本的投入

所以在看這本書的時候,我會請大家把目標用在「幫自己規劃一個部落格」的方式來呈現自己的個人品牌就好,因為 寫作是一個人行銷個人品牌最基本的方式,因為寫作也是成本最低的行銷工具(每個人都可以使用),相信只要自己好好經營自己的部落格一年,你一定可以從中體會到ㄧ些你之前意想不到的精彩與機會。
 
以下依舊是《人生的行銷企劃書》讀書會的幾點分享

ㄧ、人生的幸福感與事業的關聯性,通常,當你還不知道什麼是人生的幸福感時,事業就成為了我們的幸福感。但是,你希望別人怎麼描述你?
  
二、人生需要規劃嗎?很多人把人生最精華的部份奉獻給了工作,但是卻很少把這些心力放在自己的人生上。好像,事業有成,人生就會幸福?
 
三、你相信找到自己的熱情,就可以找到斜槓嗎?你的熱情有市場需求嗎
 
四、很多人的停滯不前其實就是被第三點卡死的,你的熱情與興趣有市場需求嗎?要是沒有,你為何要規劃人生?但是事實上,很多一開始沒有思考營收的朋友反而起家了,因為 興趣才會帶領人走出一番別人沒見過的風景,而這風景就是你的個人風格或是差異化
 
五、其實看這書要有第二個限縮了,它才會開始有意義第一個限縮是不要急著做重要的決策,也不要馬上轉行,把目標定在今年讓自己也寫一個部落格就好,而現在有第二個限縮,不要以營利為目標的撰寫部諾格。要以分享自己最有熱情的方式「讓自己被機會看到」「#讓自己可以協助他人」所以不是為了營收而寫,是為了自己的興趣與熱情而寫。
 
而寫作的目的不是為了什麼,是為了「分享、體驗、精彩與意外的人生」

六、我覺得有一種規劃的方向是絕對不會錯的,不是成敗論英雄,而是「分享、體驗、精彩與意外的人生」,因為只有當你開始分享後,別人才能「看見」你,而在被看見之後所帶來的意外邀請則會讓你體會到生活中的精彩與意外性,然後體會這些分享帶給你的際遇,而這些際遇又會成為你下次分享的內容,讓你為自己創建一個正向循環的動力
 
七、持續與長期才叫真實。 
 
八、你知道你自己的優點與缺點嗎?記得,要管理我們的缺點,讓我們的時間可以花在自己的優點上。而管理缺點可以分為四個方向:

ㄧ、建立SOP 保持品質的產出;
二、找互補的夥伴,讓個性上的缺失可以維持一定水準;
三、繼續強化既有優勢,讓優勢變成卓越;
四、以自我投資尋找課程與教練讓自己快速提升;


這關鍵的四個方式都是很實際可行的方向
 

總結一下:

從「樂趣或是熱情」中尋找自己的曝光策略

過往我們以為看這些人生規劃的書,就要做轉行或是馬上換跑道,但是其實不需要那麼快。所以我們讓自己先開始從「樂趣或是熱情」中尋找自己的曝光策略,讓自己可以累積專業與測試市場讓自己可以被機會看到就好,因為別人比我們更知道如何利用我們的專業
 
很多朋友會羨慕我,因為我是用我生活中的熱情在創造與累積自己的事業,我平常沒事就是喜歡看 經典商業模式 科技趨勢 行銷企劃個案 社群經營 新創公司服務,這是我的生活方式,而我也靠著這些生活中的興趣不斷的強化自己的教學內容。
 

假如你想要靠你的興趣創造營收,那最簡單的事情就是分享你的興趣

而這裡面最簡單的道理就是:分享你有興趣的事情。這是最簡單的邏輯,假如你希望用你的興趣賺錢,那第一步就是分享與寫出你的興趣。第二部才是我常說的那句話「讓興趣成為專業,把專業磨成刀。」這時候你才可能把興趣當成生活,在生活中提升自我。
 
最後,我們在初期要追求的應該不是什麼大成功,而這些付出之後是否有帶給我們精彩的體驗讓我們可以再分享出去?再重複「分享、體驗、精彩與意外的人生」的正向循環。
 
所以,今年我也會再啟動我的寫作計劃,那你呢?如何規劃你的內容架構與互動?
 
雙週一次的寫作討論聚會,醞釀中,大家有興趣嗎?

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2018年5月20日 星期日

[孫老師的專業力讀書會] 《週一清晨的領導課》

分享本篇文章 遠目....結果昨天還是來了十幾位朋友 XDDDDD

昨天晚上我們對 #管理 有了一些瞭解,更有趣的是我也重新理解了當初我為何要離開之前的那些好公司的理由

這半年我已經與三十多位的主管與年輕朋友經營了一個跨領域的讀書會,每個月會聚我們會從潮流趨勢、自我規劃、自我提升、自我實踐的四個循環,大家一起討論一本書,讀書會的內容會以治華老師對這本書的摘要與個人職涯經驗為主。(目前也在思考每個月第二天聚會,來討論與實作這些讀後心得)

1. 當主管三個思維面向:一、向上管理,更要瞭解高階主管的需求與期望;二、維持團隊氛圍,靠數據管理而不是靠印象管理;三、好好的面試優秀的員工進團隊
 
2. 員工剛升主管的大多是因為執行能力強,但是主管的價值是在:決策與決策頻率與複製自己的成功模式。大多是數主管一開始出的問題就是還是希望用自己的執行力來創造價值,這會是一個很可怕的想法,因為員工是用執行創造價值、主管是用團隊創造價值

3. 領導不是管理,管理也不是領導
領導負責變動與決策、決定對的方向;管理負責流程與制度、建立日常模式

4. 一個領導需要「對美好事物的想像能力,這是一個方向也是一個願景。」公司的方向、團隊的組成與氛圍,都需要被具體的想出來。
 
5. 主管對於目標的態度「不可以被移動的才叫目標」只要目標可以被移動,那目標就沒有意義了,所有的藉口都可以被接受了。

6. 人事的缺口就是人才的入口優秀的人才他之所以優秀是因為他醉心於挑戰與執行,不是因為他「善於說主管壞話」,他只所以抱怨就是因為:沒方向、沒有好團隊、沒有激勵他的方式,不要擔心找一些優秀的人才後自己會被取代。


7. 好好的準備一場面試,面試個幾個關鍵態度:主管要好好準備面試,不是隨意的靠感覺;面試一個員工不要只面試一次,好的候選起碼面試兩次面試的時候可以讓團隊的優秀員工參與面試,會有多元的面相與創造期待感
 
8. 說真的,一個主管要懂得「捍衛優秀員工的權利」好員工會走說真的,大多是因為他們最被忽略照顧的一群人。
 
9. 主管在處理一個員工的事情時,要記得把高度提升,記得參考我給大家的主管思維的內外架構圖。
 
10.也許你覺得你已經收獲到一些知識或經驗,但是沒有在現場參與討論的這些就只是文字。這些是我的重點,但是只有現場的朋友才會有對自己生活週遭做的詮釋與解讀


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[孫老師的專業力讀書會] 《一個人的商業模式》

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今天跟大家分享的《一個人的獲利世代》讀書會會後心得來了!
這半年我已經與三十多位的主管與年輕朋友經營了一個跨領域的讀書會,每個月會聚我們會從潮流趨勢、自我規劃、自我提升、自我實踐的四個循環,大家一起討論一本書,讀書會的內容會以治華老師對這本書的摘要與個人職涯經驗為主。(目前也在思考每個月第二天聚會,來討論與實作這些讀後心得)

1. 你的資源是什麼?

為什麼你沒有事半功倍的專業?熟練不等於專業,專業是要有風格與價值觀。當你還不夠專業的時候,你是在等待一個不知為何的等待,還是開始去思考如何提升自己的計劃?有盤點過自己的時間品質嗎?知道自己個性上的優缺點在工作上的應用嗎?

2. 你的合作夥伴是誰?

記得如何用「沒有」做事情。這邊最大的心魔是「有名的人為何要跟我合作?」但是這是問題,要學會找出答案。在職場的時候,記得累積事業夥伴的名單,如何累積的方式還記得嗎?
 

3. 你如何協助顧客?

不要把關鍵活動當成價值主張。如何找到你的價值主張,不是從自己思考,是要從顧客希望的成功出發,就很容易找到了,你的客戶希望什麼樣的成功,就是你的價值主張。價值主張定義的清楚就等於對客戶了解的深入。

4. 你的客戶關係要如何維護?

記得新客戶與舊客戶在不同費用上的差異。記得要有三階段的策略:新客、舊客、客單價。
 

5. 你如何讓人認識你?(通路策略)

《行銷4.0》的5A 階段。
1.潛在客戶如何發現你能如何幫助他們
2.他們如何決定是否要購買你的服務?
3.他們將會用何種方式購買?
4.你將如何遞交顧客所購買的服務和商品
5.你將如何追蹤以確保顧客滿意
但是簡單一句話:「要做一個人的獲利模式,請從寫文章開始」

6. 一個人的獲利模式中,最可怕的付出什麼?

你也許沒想過,在一個人的獲利模式中最可怕的付出是時間與「對自我的期許」。


7. 在使用生命環的時候,記得從「理想與現實」的方面去分析

而中間的落差,會成為你在商業模式中的改善目標。不然你根本不知道如何調整自己的商業模式。推建大家從生命之環的八個面向去盤點一下現在的自己,你喜歡現在的自己嗎?你覺得未來的自己應該是什麼模樣呢?從這中間的差異去規劃你的商業模式。
 

8. 《生命歷程圖》《50億的人生》《你兩年後的封面故事》《三個關鍵問題》

是我覺得可以協助自己釐清目標的不錯演練。

9. 你覺得五年後你最美好的工作是什麼?

要是我們沒有目標,說不出來。你的商業模式圖是要為何而戰?我們太習慣跟問題相處,喪失了對美好未來的想像能力。





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若是對上面的這些提問的答案好奇,或是覺得自己已經有些收穫了,還是歡迎大家來參加線下的訂閱制讀書會,絕對會有更不一樣的感覺(目前的內容大概只是現場30%吧)


2018年5月9日 星期三

2018年科技部 FITI 創新激勵計劃 募資簡報輔導後- 創業的第一件事是什麼?

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 FITI 創新創業 激勵計劃 孫治華 簡報實驗室 新創募資簡報.jpg

新創在台灣的風氣已經形成。尤其是大學生就開始創業這件事情,最近我才剛輔導完 2018年科技部所舉辦台灣最大的創新創業激勵計劃的創業團隊,也算是看到一群台灣大學生創業的代表團隊。在三天兩夜的輔導中,我想跟大家分享一些創業很重要的概念,協助日後也想要創業的朋友們,找到自己人生的另一個開始。

一、驗證事業最重要的第一件事:市場、客戶

我常在對不同創業家的演講中問他們「創業的第一件事情是什麼?」,在不同的地方我聽到了不同的答案,像是「產品」、「資金」、「團隊」還有「創意」,這些都是一般人覺得重要的事情,但是在創業的路上,這些都只是表象。事業就是要可以讓自己的服務或是產品可以長期的兌現,產品、資金、團隊還有創意都是屬於產品端的基礎、是提供方的基礎。創業的過程中,我反而比較希望第一個可以確認的是「市場」,第一個會買你的產品或服務的第一個或是第一百個客戶在哪?

2016年3月,我離開了東森集團正式的走入講師業,至今剛好滿兩年一個月。當初我離開的時候很多朋友除了問我為何離開之外,第二個常問的問題就是「放棄百萬年薪走到另一個產業,你不擔心風險嗎?」。說真的,對於第二個問題,我總是很簡單的回答「不會,因為_」,在他們露出疑惑的表情時,我才告訴他們「因為有市場在等我」

因為在我的職涯階段中我陸續都有一些演講的邀請與授課的經驗,因此當我離開東森集團時,我只是打幾通電話給我管理顧問公司的朋友,在臉書上公開我離職的資訊後,我的課程邀請就一直沒停過了。

而在離職後的兩個月,我就確定了我的年度營收是可以超過過往我在業界所領的薪資。所以很多人問我,是否會擔心離職之後的風險,我都回答他們「當有市場在你面前等你時,創業的風險極低」,所以對我來說真正的風險是什麼?

我覺得是「當你什麼都不確定的時候,就先確定了自己要創業」,所以離職了或是一畢業才開始找團隊、做產品,甚至連客戶在哪都不確定。我覺得這樣才叫做風險。

商品之所以是商品,不是因為他被製造出來,而是因為他有市場。

給創業家的具體建議:在創業之前,先確定是否有客戶的存在。


二、驗證市場的第二個關鍵步驟:驗證商業模式

這次在我輔導的新創團隊中,當我們這些業師希望新創團隊可以提供一些營收預估,或是對於是否確定商業模式的可執行性時,往往並沒有得到一個可以讓人信服的資訊。「因為我們的平台還沒做好,所以不確定」這大概是我們聽到比較多的回覆。

但是平台只是一個規模化的工具或是媒介,商業才是整體的核心,我們要驗證商業可行性,真的需要先有平台嗎?假如你要做一個媒合獸醫與毛小孩飼主的平台,從中抽取分潤來創造營收,那麼事實上在平台被研發出來之前你就可以先去找兩三位獸醫跟他們談好假如介紹了他們十個毛小孩飼主,在什麼樣的條件下,是否他們願意出多少的費用或是分潤的方式。然後你真的試著去完成「介紹十個毛小孩飼主」這件事情,看看那時這個商業模式是否真的會被實現。

這時候你甚至都收到款項了,但是需要有平台嗎?這過程中的意外、所需要的時間與精力去創造多少客戶或是服務提供方(獸醫)、可能需要注意的細節、可以被標準化、系統化的步驟也都將因此而更加具體而真實。這不需要個性與天份,只要認真的去執行與詢問就可以做到了。

給創業家的具體建議:在創業之前,先去訪問過商業模式中的利害關係人對於服務的品質、付費的金額與方式,甚至收到第一筆款項(服務創新型的),這就是最真實的驗證。


三、驗證市場的第三個步驟:值不值得做

在創業的過程中,我在定義一個值得被解決的問題,我都會用發生頻率與問題的嚴重性來做衡量。要是一家企業每年因為這樣的問題損失超過300萬,類似的企業有3000家,這就是一個市場。而值不值得做最簡單的概念就是「定價x需求量」,翻譯成白話就是「就是有多少人,願意付多少費用給你?

在這次的輔導過程中,我看到兩種定價過低的情況,第一種是因為他強調的市場策略是快速拓展,從大量的客戶中快速累積資料,進行日後高單價的分析報告服務,像這樣的新創公司我就會建議他要把他日後的研發規畫想清楚(高單價的服務或功能要具體),因為第一種的功能比較像是通路基礎,而通路之後就要銜接的服務或是商品。第二種則是單價過低,單純的低單價,客戶付費能力不足,或是自己主動降價當做行銷策略,這時候我就會比較擔心了。

畢竟,我們是出來做事業的,一家企業要有長遠的發展都會有一定投資自己家公司的費用,像是下一梯的研發費用、徵收員工的人事費用、推廣產品服務的行銷業務費。低單價的市場或是低價策略,過往有多的新創事業就是走低價策略讓自己的營收無法幫自己累積到研發、人事等可以規模化事業的費用,讓公司只是活著,很難成長。

給創業家的具體建議:對未來市場的預估「就是有多少人,願意付多少費用給你?」根據最真實的市場,了解自己的事業價值,培養一個願意付費的市場。


以上三個驗證市場的方式,都是當你還沒具體產品或是大量資源投入時就可以實行的方式。創業之前的規畫與驗證是有價值的。創業,什麼時候叫做創業?並不是成立公司的那一刻,而是當你願意為了一個事業開始驗證與規畫、累積人脈、尋找團隊的那一瞬間就開始了。

#如果需要一對一募資簡報顧問服務,可以參考 新創營運企劃與募資簡報顧問
#本文也同時收入於 孫治華的風傳媒專欄


2018年1月9日 星期二

從募資簡報看到一位年輕創業家的成長與蛻變

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昨天完成了一對一的輔導,這次來參加的是一位創業家,
電腦螢幕上顯示的是他修改過後的募資簡報…
 
「老師,上次改完之後很有效,已經有一個財務團隊開始了第二階段的會議了」
 
「但是,有幾個投資人給的問題,我想再跟老師討論一下」
 
「太棒了,很期待他們的問題。」我說「那我先看一下你這次修改的簡報吧!」
 

第一步,說明一個大環境的需求 

我就看著這位年輕的創業家,突然的在一個禮拜後有了完整的蛻變!一開場就把「現實與趨勢」做了一個很清楚的舉例,一看就讓人覺得「對!這是一個_______的時代的來臨」,清楚的說明了這是一個明確的大市場趨勢出現!(from消費者行為的改變)
 
接著,快速的帶著在這趨勢之下產生出來的「供需問題」,世界對這需求的描述+目前供給的缺乏,與品質上的問題。馬上就塑造出一個即大的「市場空缺」,可以賺但是沒有賺的現況。
 
我說「漂亮!這次清楚多了」
他說「我的團隊也這樣覺得,怎麼突然變厲害了」
 
很多時候真的是這樣,明明一個有價值的團隊,卻沒辦法說出他們的價值。
 

第二步,團隊優勢,最關鍵的投資基礎

接著他開始說「證明他們自己做得到的證據」(團隊優勢)與既有的銷售通路(團隊優勢),而且有一個具體的服務架構,就像是我上課的時候說的「說明團隊組成最好的方式就是利用從產品服務出現到消費者付費之間會遇到的瓶頸與問題,來說明團隊優勢,誰負責解決什麼問題,所以他扮演什麼樣的角色」
 
「這個團隊的資源很強」,尤其是兩岸資源這一塊,可以供貨到大陸。這就說明了市場規模化的潛力,已經開始具備了成為被投資的好題材的樣子了。
 

第三步,說明服務的完整性與營收預估

緊接著,目前的服務架構與完成的近況,服務架構是從產品服務的製造到銷售通路,十分的完整,也比較了日本與美國的競爭者與他的優劣之差。並且快速的切到了「營收預估」與未來三年的里程碑。
 
看到這邊,我非常的開心,因為一個創業家開始懂得用市場與投資人的角度說明他自己的事業價值與規模化策略了!這是不是一份簡報的改變,而是一個商業思維的提升,而且這改變比我想像中的快!
 
「那我們來聊聊『投資人對你的提問吧!』」
 
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之後我們又好好的重新規劃與思考了「創業的節奏與通路策略」,聊完這位年輕的創業家又跟我說,這個節奏感的調整讓他對創業更有想法與企圖心了。我也慢慢的感受到這份事業的魅力...
 
我常常說,新創募資簡報,是一個思考自己事業進展與策略的關鍵時機與方式,我們要去思考一家值得被人投資幾千萬的公司『應該要有什麼樣的樣貌?』
 
其實讓募資簡報越來越好的不是簡報越來越漂亮,而是創業家對自己事業的規畫越透徹、企圖心越來越明確、策略越來越靈活,這才是募資簡報真正的價值
 
這一次,我很高興,見到一個年輕創業家的成長!
 
深深覺得一份好的募資簡報就是一個事業發展的策略核心思考點。
 

本文也 獲 Inside刊登 從募資簡報看一位年輕創業家的成長