2019年5月22日 星期三

努力整理了半天,你的履歷也犯了這四個錯嗎?不要讓自己錯失良機啊!

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從履歷的撰寫風格中,我覺得大多數的年輕人不懂企業希望錄取什麼樣的人才。

導致於這些年輕學子的履歷從學經歷的介紹、個人能力總結(大多沒寫到)到自傳,即便有架構讓他們寫,但是內容卻是以「介紹自己」的角度出發,對於企業所需要的資訊卻沒有諸多著墨,所以再好的履歷架構,還是無濟於事
 
我們先不管你的經歷有什麼,我們應該先懂企業需要什麼樣的員工
一、有實戰經驗的、可以直接上戰場的(實習、或是之前的戰功)二、要是沒有實戰經驗,起碼有累積的(作品集、參與相關活動、部落格)三、可以獨立思考解決問題的方向的人(現場面試時的問題回答)

這幾天因為我有稍微跟大家透露我準備要開辦一堂《#職涯履歷策略實戰班》,所以開始有些朋友將他們的履歷傳給我看,或是在一些課堂的休息的中間找我幫忙看一下他們的履歷。我本來覺得這些積極的年輕朋友在履歷上應該也會有相對不錯的表現,只是沒想到當我看到他們的履歷之後,我有點被嚇到了。
 

第一件事情是格式的混亂

有些年輕人在社群網路上看到過一些人資單位的朋友的分享「我要是看到____的履歷格式,我看都不想看」所以懂了一半,就捨棄了制式的履歷格式,自己創了一版(囧)。所以我這陣子已經看過N份自創版的履歷格式。
 
我們可以從產品設計的角度來看:
所有新產品設計時,都要思考到除了新創意的功能外,舊產品的既有優勢(使用者習慣)你是否也涵蓋到了?

所以假如你真的要自創格式,你有思考過既有履歷格式的優點是什麼嗎?有哪些關鍵的資料結構呢?在這邊若你要自己修整履歷格式,就請你參考一下上述企業需要什麼樣的員工的三個要點,去思考你的格式有沒有辦法直覺、有效、有順序性的讓人知道錄用你的理由。
 

第二件事情是內容的模糊

關於這一點我就不多說明了,請參考STAR的原則這一篇文章,
 

第三件事情是順序的錯置

自傳、基本資料、社團經歷、留學經歷、實習經驗、自己的作品集、職場戰功、抗壓力、執行力這些資訊你會怎麼排列呢?要是你可以換位思考,從一個每天看幾十份履歷的人資的角度,或是從有營運壓力的經營者的角度,你會怎麼排列這個順序呢?
 
或是從非常專一的經驗中,你會從事情發生的先後來排?
還是你解決問題的規模大小來排?還是你的具體貢獻大小來思考?
 
我只能跟年輕的朋友說,用時間,你就GG一半了。

第四件事情是錯誤的認知

最常犯的問題就在自傳「你真的把他當自傳在寫了」這就是錯誤的認知,所以大家的自傳往往時間點總是從小開始,家庭成員有誰;你應該先說明跟工作相關的生活經歷與故事,引起好奇心之後再進行過往成長經歷的回溯
 
人資內心戲:要是我連你都不想認識了,我為什麼要認識你的家人和你讀的國小?
 
所以履歷中的自傳寫作有兩個建議:
一、先說明和企業相關的經歷,當然要follow STAR原則與誠信原則(真的是你做的嗎?);二、再回溯自己的成長經歷,讓一些良好的人格特質、習慣或是價值觀的判斷是有憑有據的。

 
給年輕的朋友,你知道在商業的世界走久了,我們會遇到的關鍵問題之一是什麼嗎?就是
你自己有幾分,而別人看你又是幾分?」進了職場你的工作產出就是你的個人價值,而在當你還沒進入企業時,履歷就代表了你給別人的印象分數,請好好把握吧!
 
不要讓有八十分的自己,在別人眼中只有六十分。

想要釐清這文章中說的所有的重點嗎?歡迎來上孫治華老師的職涯履歷策略實戰班

2019年5月13日 星期一

給創業家,你的左右手呢?你有培育團隊的思維嗎?

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那一天在 全國商業總會的品牌加速器中心講完了募資簡報之後,我遇到了一位聽了我多次課程的企業家,我們就像老朋友似的聊著這幾年她從即便是滿手客戶的支票,銀行都不想貸款給她,走到現在拒絕了六七次投資人的投資意願,這之間自己在心境與創業思維上的變化與成熟.
 
她也是最近少數在大陸參加新創競賽幾乎都得名的創業家,她說她已經可以 針對不同的競賽條件調整她自己的募資簡報了,讓同樣的創業題目在不同的競賽中有著截然不同的開場。我說:那這樣太棒了!那為什麼這次還來聽我的課呢?(這樣不是浪費時間)
 
她說:老師的課一定要聽,但是更重要的是她要讓他的員工來跟我學習。她說
現在她每次有機會學習一定會帶著一個自己的員工,讓他們去提升不同的視野與累積不同的能力,所有不同的新創課程、不同的創業競賽都是她現在用來訓練自己員工的戰場

商業模式圖讓員工自己發想與思考、英文新創競賽也讓員工上台,她拿所有總經理可以擁有的學習資源來鍛鍊員工對這個事業願景的長遠發展與想像。
 
她說:不然只待在辦公室裡要怎麼成長?這也是我在帶團隊的時候常常跟他們說的話『在我們這家公司裡面我們不會只有接觸到技術,你們更要看看自己和其他同學這幾年來的差異,我 不斷地讓你們跨界的學習、看到不同舞台上的競爭,你們就一定會變成不一樣!有視野、有企圖、因為你們會看到不同領域的優秀創業者的思維!』
 
那一天我們聊了很多,從財務到公司開課的眉角、到公司新的營收模式與策略。到最後我跟她說, 也許有一天我會來採訪妳,把妳自己累積的創業經驗寫成一篇篇的文章,讓台灣想要創業的朋友不用再一次次的犯著同樣的錯,在黑暗中摸索。這位創業家微笑著說:好啊!當然願意!
 
聊天中,我看著她,我也把握這機會,不斷的跟她學習,我也成了她的學生。真的這樣的經驗太珍貴了!
 
 
創業家們你們怎樣培養你的員工呢?難怪她會成功

2019年5月11日 星期六

大學生創業最關鍵的三件事情,不管成功或失敗你都會很有收穫

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創業很不容易,在大學時創業會有更多的困難要去面對,但是有沒有一些很關鍵的事情是可以確保大學創業時可以真正學到一些很真實的經驗?在去過台灣各大學的新創學程或是育成中心之後,我得到了三件很關鍵的事情,只要你在大學時有做到這三件事情,你一定可以對創業有著很棒的經驗。

 
第一件事情:建立你的創業團隊

今天在創業的時候你有想過你的團隊應該要有什麼樣的成員嗎?我們又要如何驗證自己的團隊組成是否完整呢?(其實很難)但是簡單的跟大家分享你只要思考一件事情:「從服務或是產品的建置到將產品走到消費者的手裡」你需要什麼樣的人來幫助你呢
 
所以當你想要創業時,你有想過要建立什麼樣的專業人脈嗎?要是你沒有想法那我會建議你,最起碼你可以尋找的團隊組員可以有這三個方向
 
設計者(讓你的想法有一個較好的呈現)資訊者(讓你的想法可以真實的運作)行銷者(讓你的產品可以被看到)
所以,想要創業的你,你身邊有哪些的專業朋友呢? 
從這個角度你就會重新去思考,你在大學時要如何經營自己的專業人脈呢?要是你真的好好經營你在大學時的跨系人脈或者是跨校人脈,相信我,你的創業視野絕對會有所不同。
 

第二件事情:用營收預估體會營運的壓力

最簡單的思考,想要創業你要先只要計算幾件事情就好
一、你的團隊需要幾個人?一個人希望的薪水有多少
二、做這事業時需要哪些 基本開銷呢?
這兩項可以先讓你們了解到營運一個事業最基本的開銷有多少
 
三、你的一項產品或是服務打算賣多少錢
四、需要有多少人長期使用你的產品或是服務才可以養活你的團隊呢?

(基本營運開銷)/產品或服務費用=你的業績目標(要賣出多少產品或服務)

也當你初步算出這樣的數字之後,你就會知道你需要的行銷與業務壓力了,這可以很快速的讓學生體會到營運的壓力,你們有想過一個六個人的團隊,一個人的月薪只要22k,一家新創公司的最基本的燒錢速度就是 13.2萬嗎
 

第三件事情:瞭解目前的競爭者

競品分析是一個非常有意義的行為,只是我們要認知到做競品分析的目的「了解一個產品或服務應該要有的水準」而不是去抄襲別人的作品。而且當你在競品分析的過程中一定可以從不同的面向去思考自己的解決方案是不是真的有獨到之處
 
這一步驟要是有具體完成,你就會知道什麼樣的產品或是服務品質才可以跟消費者收費
而且相信在研究競品時也會有數不盡的靈感啟發你們對自家產品的嶄新想法
 

當你完成了這三件事情時

我相信你會對真實的事業如何運作會有第一次的了解,不論你是否可以在一些新創競賽中成功,我相信你都會有很棒的經驗與對這真實世界的了解

懂得建立團隊的思維、了解真實的營運壓力、
分析過目前值得付費產品的品質在哪

這些都是大學創業時你們可以獲得的最珍貴的經驗與思維

希望大家可以對自己的創業有更有價值的嘗試大學生創業最關鍵的三件事情