我為何設計《晉升主管必修的28堂簡報術》這門線上課程-一到三

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真實思維｜如何不靠個性與天份，做出「真實感」簡報？

圖庫妙招｜善用「圖庫」為真實感簡報畫龍點睛 

具體策略｜巧用「視覺聯想」和「圖標（icon）」，快速將抽象概念具體化

2020年對我來說要是我真的做了什麼值得自己一說的事情，那和大大學院合作的《晉升主管必修的28堂簡報術》應該是一定算是最重要的事情之一，因為我們一起銷售了全台灣商業簡報線上課程最高的銷售量2705個人購買，這真的是我始料未及的事情。

而因為這門線上課程延伸到我現在準備想要成立一個學院，更是我始料未及的事情

當然，我還是要先回歸到《晉升主管必修的28堂簡報術》這一門課給學員的價值與後續的服務上，所以我應該要花一些時間用系列文章的方式跟大家說明，我設計這一門課的原因，所以我們就先來說第一到第三課吧

1. 生活有其價值

2. 創業要在現場，不是在辦公室裡

這兩項大概是這三門課我想要傳達的理念

我看過很多人的行銷企劃簡報，很多的人都提了很多「也許他自己都不會嗨」的活動與創意，我常常問他們：「假如你們自己參與了這樣的活動你們為感到興奮或是開心嗎」大部分的狀況其實他們不太清楚自己用簡報「塑造了一個什麼樣個情境」原來我才是理想主義者

第一課　真實思維｜如何不靠個性與天份，做出「真實感」簡報？

生活有其價值

這是因為缺乏了「富有情感與多元的生活經驗」所以我常常為強調「真實感」，起碼你到過你企劃的現場、稍微有體驗過類似活動的氛圍，這時候你在說明你的企劃簡報時，你的眼神才是真的、語調才是真的，客戶也才能感受到你行銷企劃的價值，因為你在說明你的企劃時，心中是充滿相信與熱情的。

簡報中最佳的行銷素材應該是要來至於你的手機，
因為那是你的生活

這樣的概念不是只適用於行銷創意等行業
對創業家的角度來說也是這樣的

創業的現場

真實時刻（Moment of Truth，簡稱MOT）這是指消費只會記住你的關鍵瞬間，對創業家來說的真實時刻，其實會有兩個，一個是當你發現了 #一個值得被解決的問題時，你心中會有一個「驚嘆號」，另一個是 #當你的解決方案真的是感動到自己時（XD），這兩個瞬間也都就是MOT

而我們在推廣一個事業的時候，也不過就是把你所看到的兩個MOT（發現問題與解決方案）用真實感的照片呈現，讓聽眾看到你眼中所看到的驚喜與感動，這時候我們才把我們的感受給傳遞了出去，而不是只有那一些冰冷的文字與數據

一個事業也只有當MOT清楚的存在時，他的最佳消費情境與使用情境才具體
也只有最佳的消費情境具體時這個事業才有基本的商業價值

其實從簡報中的照片與影片他就是一種行銷素材
而我們從行銷素材的準備中
就可以知道這個案子就可以得知那企劃與事業的價值基礎

第二課　圖庫妙招｜善用「圖庫」為真實感簡報畫龍點睛

照片帶來真實感，而圖庫則是帶來質感

畢竟有些情況下，我們是無法拍照的，或是已經錯過了那個拍照的時刻，那我們就只能退而求其次的去使用圖庫，因此我才會在第二課中教導大家如何使用圖庫與從圖庫中抓到的圖我們要如何地運用，而原則也是簡單到不行，就是「#文字不要擋到視覺重點」就好了，至於怎麼做，就請大家去課程中了解。

這時候你才會發現，真正善用素材的人，
同樣一張照片就有非常多的應用巧思

第三課　具體策略｜巧用「視覺聯想」和「圖標（icon）」，快速將抽象概念具體化

我們在做教學的時候，最關鍵的事情不是我們會什麼，而是要了解學員不了解什麼，從不會到會的過程中還欠缺了那些基本能力？

因為你要知道，有些朋友就是當你給了他圖庫他也還是不知道如何善用這些資源，這是因為他們缺乏了「視覺聯想的能力」，所以我才會在第三課的時候再教大家icon如何找尋時，設計了「視覺聯想的演練」，這是一個極為簡單的簡練，但是要是打通了，你就擁有了靈活使用圖庫與圖示的思維能力了

而為什麼會放在第三課？

這其實就是跟「真實感」做一個串接，因為對我來說在使用簡報的行銷素材選擇時，我選擇的順序一定會是

真實感的照片＞圖庫中的照片＞抽想的圖示

所以當你有真實的照片時，其實你要一分鐘示意一下或是說一個五分鐘的故事其實都可以，而當你使用的素材缺乏時才開始在圖庫與圖示中尋找可以替代的方案，讓你的簡報可以不要只有文字與數字，是可以利用視覺帶來吸引力與情境的示意後，才用文字與數字補充細節與現況

當練習完這三課之後？

我希望你是一個

懂得把眼界放在觀察真實世界如何運作的人，

懂得把自己的注意力從簡報中移到真實的世界裡，有著豐富的生活經驗，再把這些感動的基礎帶回到自己的事業、企劃與創意中。而不是專精著在簡報設計中用想像的概念試著去說服全世界。

書店的典範移轉 - 商業思維

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momo雙11對書籍打折銷售​，觸動了很多獨立書店的情緒​，有很多家獨立書店一起聯名了一個​單日歇業的活動​；他們覺得知識被賤價銷售了​。這其實有說不完的層面可以去討論​，像是知識被賤價銷售這句話的背後價值觀​

​

但是我只想

從典範移轉​這的角度來看看這件事情​
​

漫畫書店倒了​，早期的錄影帶店倒了兩次​（錄影帶到CD CD在到網路串流​）柯達的底片與數位相機​、智慧型手機與Nokia​、隨身聽也幾乎消失了兩次​、BBcall 消失了，​年輕人甚至不知道什麼是BBcall​

​

手機的價值訴求也都轉移了N次​

從傳統手機(Nokia)​轉到App應用​，後來開始強化的是拍照功能​（記錄生活），再強化到手機遊戲功能​（生活中的娛樂需求​），再轉移到美拍濾鏡（自我價值與社群推波​），再轉移到多鏡頭的錄影能力​（新通路直播影片的型態​）

我們對於一件事物的價值觀​，本來就是與時俱進的​

你Fight不了​

​

基礎建設的建構改變了環境​

環境改變了消費者行為​，消費者行為改變產品服務的定位​本來也就要跟著改變了​，在典範的移轉中​，不管在多家的企業或是再大的企業​，都抵擋不了​，因為需求不同了

​

我常跟很多學生說​

『人對於一件事情只會有一個反應』，要是你選擇的反應是『情緒/抱怨』，那你就只會停留在那一個情緒中​，你會用所有的精力去蒐證與查證​，證明你的抱怨是合理的，努力地蒐集則是安慰自己是有努力​，但是總而言之，你停留在抱怨裡了，你停滯不前了，因為你已經選擇了『抱怨』這個反應了​

​人與書之間的關係也早已改變了​

我們讀書要的到底是什麼？隨著時代的改變？價值有移轉嗎？連帶著典範會往哪走呢？

​

這其實才是核心問題​

​

過往閱讀是知識的取得​，現在呢？可能還有社交行為，大家會參加讀書會​、建立個人價值與社交連結​，甚至有些走到自我價值的實踐，所以書對於書店

​

對於讀者來說 現在的核心價值是什麼?​

或是說 未來的核心價值是什麼?​

​

我們應該要從未來的價值中​
去建立我們的商業模式與營收模式​

但是我也要先說明​，我之後寫的商業模式基本上​，早就已經存在了​，也有很多家企業都在使用了​，只是你對於這樣營收模式帶來的​，營收比例的期許​，營收比例是營運策略最簡單直接的呈現​

​

▍讀者真的要的是什麼?​

其實是可以解決問題與應用​

像是​商周他們就會針對一些書籍進行課程化的動作​

所以我和柏鋒在商周的​《Google必修的圖表簡報術》的課程就開了​三年多，每年七八場課程​，這本書在台灣五十多刷了​，對一家獨立書店來說​，就是多了一年約八十萬的營收增長​，而且這只是本書延伸的一門課​，可不可以多幾本經典的書？​

這是知識經濟​

​

▍所以讀者真的要的是什麼?​

其實是在閱讀的過程中​

有一個 屬於自己的時光與角落​

我一直很喜歡的漫畫書店（第二代），有一家叫做伊書漫的漫畫店，在古亭捷運站的出口旁邊​，他們是採取包時間看到飽的形式​，但關鍵是他們每個人擁有一個獨立包廂​：有沙發間，1.5 坪左右​，也有小和室，2.5坪左右​，有時候窩在那一邊一個下午​，邊工作、邊放鬆​，搭配上餐點​，一個人半天​整體消費就會來到500元左右​，一般的漫畫店要看幾本漫畫才會收到500？不好意思年輕一輩的可能不知道漫畫店了​

這是體驗經濟​

​

▍讀者真的要的是什麼?​

其實是自己的 生活方式真正的改變​

所以像是最近全球賣得非常好​的一本書《原子習慣》​就做了最好的示範，作者他成立了習慣學院​，我就不用多說營收這方面的問題了​

其實我自己在導讀某些書籍的時候​，就有一個清楚地感覺​『這本書應該可以規劃成一年的活動吧？』​對，像是原子習慣這本書​，為什麼不能用訂閱制的方式每個月，約這些讀書者出來聚會與討論呢？​

這是影響力經濟​，真的影響到讀者的生活​

​

以上​

​

所以書店有什麼好抱怨的?

我們擁有一個超強的武器在手啊​，抱怨在商業的世界是最無力的反應​

因為你沒有改變與應對任何的事情​

​

思考一下，典範的移轉，商業模式的設計，營收模式的設計，有太多的細節與步驟可以優化與提升​賣書只是一種方法​，我們真正要提供的是​

解決讀者生活中的共同需求與問題​

只要我們可以解決​，我們就可以創造價值與獲利​

​

我們要執著的是目標​，那我們就會有一百種方法可以用​而不是執著於一種方法