決勝創投，10點11位評審對於新創團隊的建議

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很難得的國內也會有這樣盛大的新創團隊的創投簡報競賽，聽說現場有500多人，因此在這邊一定要稱讚 PowerForPoint 團隊的用心與細心。現場除了有 11 隊台灣的新創團隊分享他們想要改變這世界的方式，對我來說更重要的是，現場也相對的有 11 位經驗豐富的評審。名單如下：

2016年 PitchCamp 評審名單
李雅妮，ASIA BEAT 創辦人/資策會計畫顧問
許博堯，台灣微軟 Office 行銷事業部副總經理
黃蕙雯，台灣新創競技場執行長
洪雯娟，資策會產業推動服務處副處
江育勝，如海創投副理 / 創業酒吧創辦人
鍾子偉，關鍵評論網創辦人
蘇拾忠，台灣天使投資協會秘書長
孫治華，簡報實驗室創辦人
嚴世昌，翔曜投資控股集團創辦人／艾特網路執行董事
吳相勳，度金針資本新事業發展長
陳凱爾，數位時代創業小聚負責人

2016年 PitchCamp 決勝創投得獎團隊
而在新創團隊他們 48 小時的努力修正他們的募資簡報之後，最後前三名的團隊由第三到第一名分別是：Himelight、鐘點大師與 Addweup 這三個團隊，其中 Himelight 的商業模式簡單又可以快速直接讓他的使用者擁有客製化的履歷格式，嚴世昌評審所說：「商業模式簡單，營收清楚，又可以協助使用者」；鐘點大師則是擁有強大的BD，串聯相關商業合作能力，在會後也瞭解他們還有更多在兩岸的布局規劃。

而第一名的則是Addweup團隊，他們則是很清楚的看到常在國外旅行結束回國後有外幣零錢兌換不便的空間（銀行僅兌換紙鈔，既有服務缺口），將在機場提供一個可以快速將外幣轉入個人支付寶、paypal 等國內外支付工具中（具體服務說明），同時也可以選擇將這些零錢轉為捐贈給其他公益團體與活動（結合公益）。在整段簡報中也提到了整體的市場大小（市場大小）與很關鍵的他們服務是運行中的試用者試用情況，兩萬五千元的台幣在短短的六分鐘之內被兌換完畢（試用證明）。

回顧評審對這 11 個團隊的評審結果也一點也不馬虎，過程中不乏出現不少的紅牌（完全不感興趣）與黃牌（現場的朋友在我的分享中，應該懂黃牌的意思了），這也指出了評審對於新創團隊「該說出什麼」這一點有不少的想法，的確也有不少團隊 pitch 完之後，評審感覺卻很模糊。因此，我也整理了其他評審在最後給的建議。也希望這些建議可以提供給日後想要從事新創的團隊作為參考。

2016年 PitchCamp 評審建議
我就直接轉化成正面的建議（但是現場評審其實都很直接的）

1. 競爭者分析時，競爭者要具有代表性。（代表性要根據團隊服務模式與定位去挑選）
2. 說明市場、效益時，要懂的用數據說話。（目前整體缺乏數據）
3. 要讓投資人清楚的看到你的服務與產品的樣貌，show it, don't tell it。
4. 主動說出各服務環節現況的難題（很簡單早被作出來了）與你們的解決方案。
5. 創業最基本要去詢問每一個預定合作角色是否接受你所提出來的條件與假設。
6. 當你的收費比競爭者更低時，不一定是優勢，你要說出低價你可以活下去的理由。
7. 要建立平台，要說出這平台的優勢在哪？與你自身的獨特know-how是什麼。
8. 說明營收成長與國際布局時，請帶出你的階段性成長預估（時間軸）。
9. 要懂得說出服務的實績。
10. 你們對於你們的服務有 think big嗎？不夠 crazy。這是一個養活自己的服務還是改變世界的服務？（這是蘇拾忠會長的建議）

除了評審建議之外的兩個迷思
而我除了評審建議之外，也針對一些現場裡聽到迷思跟大家分享
一、六分鐘很短所以不好說明
你要知道你日後上台大部分也都是只有六分鐘左右嗎？這樣的說詞是沒意義的，基本上一分鐘六十秒，每一秒講三個字，你可以有1080個字去說明你的服務，重點是針對短講你真的有將自己的講稿寫下，然後審視自己是否有說出以上建議的重點嗎？寫給創業中的朋友，如何應付一場短講？8分鐘以下

二、對象太多了所以比較難調整內容
關於這一點給新創團隊的建議是，現場的對象有時是會複雜的，但是你的目標永遠要明確，你要給創投聽？還是你是要讓聽眾都想用你的服務？擇一吧！你該要有你自己的定見，而不是隨著環境左右搖擺。

總結，美國與大陸都已經是新創風潮行之有年，而行之有年的事物都會有基本架式與架構，新創募資或是競賽型簡報都有很多說明的樣本與各類資訊的關鍵點，不難，這些架構只要稍微研究之後就可以讓你在每一次的上台，都可以好好展現你服務的價值！當然這些架構也會很直指核心的幫助你檢視你的創業現況與模式。

最後，若各團隊想要知道針對每個團隊的建議與修正方向，可以與我私下討論。

2016年 PitchCamp 決選團隊

Addweup
AmazingTutor
Eros主題派對
團購買車 Groucar 
Himelight
HoPLAY
MobioSense
PVD+
Pyramius沛米科技
VoiceTube 看影片學英語
鐘點大師 Hour Masters

其他過往文章分享
傳遞價值的基礎，寫給創業的朋友們(交大YES co-working space)
給創業者的第二個分享( AppUniverz 船長培訓營)

在我們釐清一份商業簡報的時間規劃之前，先瞭解什麼是商業簡報

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很多人會問我簡報的時間要如何分配？簡報規劃、簡報設計到上台演練。我以前會跟大家分享規劃的時間最多！雖然大家都以為賈伯斯是因為演練的上百次所以簡報才那麼好。然而隨著時間的流逝，職場的轉換、職級的提升與是是非非的歷練後，再次要我去看待這樣的問題，自己有了截然不同的體會「也許我們應該在重新定義什麼是『商業簡報』」開始。

商業簡報是一個確認目標、定義問題、解決問題的過程。我回想起四年前，曾經在企業內訓時看過一位學員的東南亞區域市場調查報告演練，引經據典、豐富的市場調查數據，整場演練說完15分鐘，我和對方的主管相視不語，然後我問主管：「是不是像一句話沒有句點」的感覺。只看到對方微笑的看著我說：「對耶！我常常看到這樣的報告，『搞不清楚要我看這份簡報的目地在哪？』看完了，然後呢？要我馬上生出解決方案嗎？要是我馬上決策嗎？哪記得那麼多資料」，說到著主管的情緒也有點起來了。

你們是不是也有過這樣的製作簡報的經驗？

主管給你了一個題目要你做一份簡報給他，而你追問了一下「報告時間」，然後就結束了溝通，開始上網或是開始蒐集過往的相關資訊（其實這樣也算是努力了），然後看著辛苦蒐集來的資料，思考著如何將這些資料匯整起來，或是想要說一個甚麼樣的故事？這樣的情況是不是有一點熟悉？而這樣的結果往往換回的是主管冷冷的ㄧ句話：「這不是我要的」，而你在辛辛苦苦的努力了幾天後只換回這一句話，也只能默默與訝異的吞下。

資料匯整，不等於針對問題，解決問題。
在職場上的成就高低不是出在簡報，更多時候是出現在「不良的商業溝通」。你蒐集資料的過程中有沒有根據主管目標的策略方向蒐集資料？又或者你把大部分的精力與時間花在「沒有方向性」的蒐集與匯整？

回到最開始的問題，你怎麼分配你在製作簡報的時間？

這是一個非常難回答的問題，因為從我自己的工作管理經驗中，我是從每一次的會議之後的會後會就開始「準備我下次報告要說的話了」。這過程大概可以分為六的階段來：

1.該與哪些單位主管確認目標與進程

2.確認之後需要哪些內部員工的進行分工落實

3.說明工作進度需要有什麼程度的產出

4.並在過程中不斷修正要提報的內容方向（以上都是我的簡報規劃）

5.最後驗證各員工的階段產出，進行匯整（這才是我的簡報製作）

6.提報。

所以真的要說製作一份商業簡報的時間？我只能說我通常不太願意花超過兩個小時去製作簡報。我真正花精神與時間的是去確定目標，而我會用三個重點去定義我的目標：

1.我該如何協助組織目標的達成？

2.現階段需要釐清的問題是什麼？

3.可以提供什麼樣的推進或是協助決策的可能選項

所以我們再去思考一開始的那個個案，那份東南亞的市場調查報告，除了提供了給他的主管一堆蒐集來的資料之外，是否沒有去思考過那份簡報的目標呢？是不是少了組織目標、釐清方向、決策依據、決策選項？

花多少時間做簡報？要是我們知道商業簡報是一個確認目標、定義問題、解決問題的過程。你就會知道這不會是一個問題。

【簡報實驗室】推薦課程－簡報藝術烘培坊，評價： ★ ★ ★ ★ ★

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職場是很現實的，每一個職場都會有他獨有的文化，在簡報的表達也是一樣。

不同的產業，都會有其不同的簡報呈現風格，在坊間有很多教簡報課程中大多數的學生往往只學到了一些無法適用在他們產業中的簡報設計技巧，在課堂上覺得學了很多，但是現實中遇到大量資料的呈現時，依舊不知道如何設計簡報。但是這樣的情況在簡報藝術烘培坊的課程中就不會這樣。

專業就是要對於客戶的所有限制照單全收
簡報藝術烘培坊他們抓到了醫學簡報中就是有些「大量資料就是要如實呈現，不能刪減！」的現實面，而他們也懂得在不同產業中的限制下進行設計。

從一系列醫學簡報討論中，看到簡報資訊種類與架構的重要性！

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日前看到簡報藝術烘培坊的一個簡報製作的活動結果，是很多在簡報設計上非常有熱忱的同好一起修改同一張簡報的成果。裡面不乏有很多的設計巧思在其中的作品，也不僅讓我想要好好探討一下他們設計背後的原則是什麼？甚至這些作品讓你投票，你會投哪一張呢？

我們先來看看幾張不錯的設計吧！（其實Bill已經有介紹過這些作品了）
這是原始題目（讓大家修正的那一張投影片）

趙軒翎的設計的簡報

重點不是在簡報，是在你們，更是在你們的作為（政大簡報松的課後文）

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「我一直在想什麼是簡報？」
「還有為什麼要去學簡報？」
「什麼是一場成功的簡報？」
　
我只是覺得在這個年代中，要學習簡報的技巧太容易了。社群貼文中三不五時的就可以看到簡報教學的課程，也有數不清楚的簡報高手熱情的分享，要學習太快了。
　
表達技巧也只是一種方法
　
而你說出口的故事，不僅只是傳遞了一個理念，
其實更反映出了你是什麼樣的人。
　
故事不僅傳遞出去訊息，更塑造了你在人們面前的形象。
　
所以我總是在思考
　
一場成功的簡報是什麼？這個問題我曾經回答過。
　 　
「你讓聽眾做了改變」
　　

從美國總統歐巴馬對抗議民眾回答問題的態度，思考我們自己的問答時間。

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毎一個上台的演講者都有一個最讓自己猶疑的時刻（雖然我是挺坦然的），那就是問答的時間。

而事情的發生是這樣的，歐巴馬在某一次的移民政策相關的演講中，遇到了民眾直接打斷演講的發言。這應該也算是讓講者最意外的情況之一了。

我就不多用文字描述當時的情況了。請直接點閱下方影片。

歐巴馬：「我尊重這些年輕人的熱情，因為他們深深得為自己的家庭感到憂慮。（先稱讚）但是你們也要知道一點：我所說的話是代表美國的總統，代表著這個整體（定立場）。如果我能夠不用經過議會的審核與法律的條文來執行政策，我一定會去（表達支持）。

但同時我們也是法治的國家，這是我們的傳統（核心價值觀）。簡單的解決方式，就是用大聲的疾呼，然後假裝我有辦法，用侵犯法律的方式達成。但是我現在是走那條比較困難的路：使用我們的民主程序，來達成你和我的共同目標。（塑造歐巴馬是什麼樣的人）」

而當我們看完這部影片時，我相信大家都會對歐巴馬的回應有相當高的評價吧！（掌聲鼓勵）但我們也只能慶幸還好我們都不是歐巴馬，不是嗎？你覺得你有能力可以處理好這樣的情況嗎？

好好生活與累積專業，我們再談簡報。

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最近簡報風氣越來越蓬勃，是好事....之一。

會用「之一」則是因為... 要是很多的學生只是覺得「學會簡報(設計)」就很棒...
或是因此過度專研簡報...
而忽略了「體驗生活/現實」或是「累積自己的專業」(內涵)

那就讓學習簡報變成壞事。

我們厭惡那在職場上耍嘴皮子的人，卻也只專注在學習簡報上（表達）？

簡報教學需要有很多職場或是生活態度上的校準才完整

這是簡報講師要時時提醒學員的事情，而不是把技巧交出去了就沒事了。因為表達的技巧不管在生活或是在職場上其實真的都非常的實用有效，而也就因為「有效」，他就像把槍、像把刀，可以保保護人也可以傷害人，講師要把對的技巧交給對的人 （也因為這樣有兩三個職業的內訓我是不教的）。

聽過我的演講的朋友，可能都會聽過我說「簡報最關鍵的動詞」這概念。