Tree計畫 是技術處 2022年最大 創新輔導計畫
每年我都會協助台灣的新創公司做新創募資簡報，讓他們懂得用募資簡報去對投資人說明他們的事業價值。
光上面這句話就有很多的思考點，像是我說的「事業價值」！
但是，創業家往往提出的是「技術價值或是產品價值」，卻少了很多事業經營的觀點與價值觀在其中，而這樣思維面上的落差，往往也決定了日後上台在Demo Day中Pitch的核心思維。
一如往常，要是我沒偷懶的話，我都會把我每屆評審的心得與大家分享。
今年我就分享六個關鍵思維，讓大家可以在新創募資時更知道要如何與投資人或是評審溝通！
１.TA不明確或是有多種TA的可能
很多新創對於市場與市場經營往往過度的樂觀，或是缺乏了現實面競爭的考量，所以他們常常會覺得「大家都需要他們的商品」或是「大家都可能是他們的客戶」。
但是對我們來說，不同的TA幾乎就是不同的事業，像是：研發方向會不同、行銷文案與廣告預算會不同、定價策略也會不同。
而以上三項的交互作用，說穿了就根本在營運不同的企業。所以我們在看的提案的時候，我們都會希望團隊有一個清晰的使用者輪廓，頂多就是主要與次要，千萬不要有大家都需要的概念！
就算是真的最需要，或是每個人都需要的頂天產品，你也需要聚焦！！
因為假如你同時投放五個族群的廣告，你就會將你自己僅有的行銷預算再切成五等分，你覺得你的廣告可以在別家企業100%投入的情況下，得到很棒的轉換嗎?
２.你可以簡單的說一次的交易金額
事業是由每一筆的交易塑造的，每一筆交易是賺還是虧? 是最簡單的判斷。
當有些企業將自己的營業額估得非常好的時候，我們一方面當然很歡迎好團隊，但是另一方面我們也會去思考，這市場有那麼大嗎?所以這時候，你要思考你和一個客戶每一次交易行為可以創造多少獲利呢?獲利模式清楚嗎?
像是，同樣的產品
1. 高價的設備費
2. 低價的設備費 + 高價的耗材費
3. 高價的設備費 + 低價的耗材費
不同的組合銷售．就可能決定了這一家企業的存活。所以把這種單一交易單位講清楚，就可以很容易地讓評審知道你說出來的營收數據的可信度。
３.缺乏一個事業最關鍵的四個數字
訂價、募資目標、三年營收目標、月損平費用。
很多的事業沒有這四個數字，就可以不用上台報告了。這竟然是很多新創公司會遇到的問題，訂價不明確，沒有定價需求就不明確。定價的高低可以篩選客戶，定價的高低可以決定痛點還是癢點。
這數據就是必須的，沒有定價營收就無法推估，一個事業營運的概況就無法規劃。
其他的數字一樣要是沒有，那就沒人可以評估這個事業規劃的可行性了。
４.缺乏論證基礎
新創的初期，因為解決方案可能是技術創新或是服務創新，這些創新都需要消費者的接受度。因此新創創業初期，其實有一件很重要的事情都被忽略了：紀錄初期客戶的所有數據。尤其是這個服務的Before 與 After，一定要懂得管理，建立客戶現況的baseline，才有辦法驗證這創新的服務或技術
是消費者要的。
所以對於新創團隊來說，就要懂得建立初期的行銷素材，或是見證資料。
５.國外的成功企業與台灣環境的差異
有些新創團隊在說明自己產品時，會比較到一些國外大廠來說明一些市場的可行性或是功能上的優勢，但是其實有些需求是在國外才成立，在國內是不成立的！！
像是國外往往有一些根據客戶生活品質的紀錄來調整保單的金額，這樣的商模在國外是因為要是客戶生病或是受傷，在國外可能面臨巨大的醫療理賠的情況。但是在國內因為有優良的健保，所這樣的假設與條件就不成立。
所以一些國情上的差異，也就是一個關鍵的認知落差。
當然，在現場還有很多對於財務、股權或是商業模式上的建議，這邊就先提出這六點，協助大家在創業前可以避免一些同樣的錯誤。
