電梯簡報法，三個沒人跟你說過的迷思與概念

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"電梯簡報法"簡單的說就是在一分鐘中說出你所想要表達的概念，對！一分鐘！（十五分鐘都講不清楚了更何況一分鐘？）很多專家都提供了在這一分鐘中內可說明的內容方向，甚至連內容架構都有了，但是，你們真的覺得你們可以在一分鐘之內完成簡報嗎？讓簡報實驗室指出一些迷思與跟你們分享一些正確的想法。

迷思一：經過練習我一定可以在一分鐘內講完。
但，這不是講的問題，而是聽的問題。
今天很多人會因為這樣的主題努力的準備，將自己的內容精選、精選再壓縮，但是重點是，在一分鐘內你講得再清楚，對方聽得清楚嗎？聽得進去嗎？前面20秒對方可能都還在想你是誰，是不是詐騙集團吧？怎麼那麼唐突？所以，當你心滿意足的在一分鐘內講完後，你覺得你會收到什麼樣的成效？因此，如何讓對方先進入「信任」與「開始聽」的狀態，才是先要思考的表達重點。

迷思二：提供完整的資訊，期待說服對方買單。
但，目的應該是開啟下次正式介紹的機會。
來看一個殘酷的現實，一分鐘 60*3.5 = 210 字(很明確的限制，講太快對方也聽不懂) ，210個字你可以說明什麼？而我們台灣101大樓從一樓到頂樓(不排隊)的電梯時間也只有37秒。所以，我們應該會意識到一件事情，能講的內容有限，需要被精簡。也因此延伸出的簡報目的應該是「引起興趣，帶出下一次的正式介紹機會」，因此要深深的瞭解自己的優勢與特色，而不是全講。
迷思三：非常努力準備自家公司簡介的資料。
但，努力去了解你報告的對象，也不能少。
如上述提到，當今天我們要將自家資訊做割捨時，我們除了要呈現自家的特色與優勢外，還有一個割捨的重點；創投的風格與習慣。不同的創投者他們在意的點可能不同，下面舉幾個網路可查到的例子與大家分享：

華晶創投有「357原則」。而驗證順序也就是三五七。
三，指的是1.核心成員， 2.核心技術。 3.市場。
五，包括1.產品。2.顧客。3.顧客服務。4.收入。5.利潤  

矽谷創投專家 蓋 川崎(Guy Kawasaki)的十項架構
1.問題 2.解決方案 3. 商業模式 4. 底層魔法/技術 5.行銷和銷售
6.競爭 7.團隊 8.期望與里程碑 9.狀態與時間線 10.總結和呼籲行動

由上可知，這些創投家所在意的點（與其經歷有關），各有所好，也可以從以上三個例子的第一順位（分別為核心成員、問題與解決方案）就看出不同的喜好風格取向，更何況東西方創投所在意的點，又會有所差異。所以，當你用了那麼大量的努力去創業後，在跟創投業者介紹時，也請您努力地去打聽創投業者的喜好與習慣，不要讓自己功敗垂成（拜託不要懶在這邊）。你要聚焦的就是你的特色優勢與創投業者所喜好的交集。

當你瞭解了這概念後，你...
你應該知道練習建構完整的架構與精準時間的表達是很好的事情。但你更應該知道所有溝通其實都是建立在瞭解自我與瞭解溝通對象的基礎上，我們應該先做的是深深的瞭解自己的特色與優勢，和瞭解聽眾的喜好與習慣。而也只有這樣的瞭解後，才會有所謂的表達（推銷）策略，也就是如何「讓對方先進入信任與開始聽的狀態」和「引起興趣，帶出下一次的正式介紹機會」，進而讓彼此好好坐下來，好好的瞭解彼此。

最後，希望看完這篇，各位可以好好思考表達的藝術，為自己創造一個美好的未來...
設定合理的目標，踏實地打聽與準備，真實聚焦的呈現。

篇幅有限...還有一些概念可以繼續延伸...歡迎大家一起討論成長。

（代表圖來源:http://www.dare2compete.com/blog/wp-content）