那些超級關鍵的小事_次標題，決勝的印象時刻

分享本篇文章 我想大部分人的簡報都會像是這樣的方式

就像投影片中的樣子，你們會像個機器人，在不同的公司講著同樣的內容；而你的聽眾(客戶)也就在簡報出來的前三分鐘就辨別得出來：「他今天聽的簡報內容大概就是公司產品的制式簡報，他會覺得他沒有在面對一個人，聽一個要提供給他什麼產品或是服務的人，而是在面對一台販賣機(機器人)」。

你要知道一點，即便你今天或是日後的兩三個月所使用的投影片都是一樣的內容，你都應該有辦法用不同的角度去把它講得不一樣，因為，你的每一個客戶的需求可能都會有不一樣的差異與評估方式。

不知道你有沒有聽過一個規劃簡報的原則？「WIIFM，What’s in it for me？」這裡面有什麼是給我的？這是任何一場簡報的聽眾腦中都會出現的問題，不管這位聽眾是一般員工、小主管、甚至是一個事業單位的經理人，他們在心中都會不斷地問著這個問題，我可以從這場簡報中獲得什麼樣的利益、知識、效益等資訊，讓他們可以決定很多事情是 GO 或是 No Go

這也是為什麼大多數的聽眾可以在前10分鐘決定他對這場演講的期待，因為他聽到或是聽不到「WIIFM，What’s in it for me？」的原因。

但是，大多數的簡報總是用一份完整的簡報，講完約30分鐘的簡報去詮釋這樣的效益，卻不知道在前十分鐘就已經決定了很多事情，尤其是在有其它的競爭者時。我們要

從第一張投影片就顯示出自己與他人的差異，
從第一張投影片的時候就開始說服，說明利基與合作緣由，
從第一張投影片就讓自己與眾不同。

不要讓對方聽完了整份簡報後，才得到他們希望得到的訊息。

要在第一次瞬間就建立差異，而簡報封面的次標題，就是這個關鍵。

主標題：________晶圓製程技術說明 (<==這樣肯定沒Fu )
次標題：每季可為您省下______萬的關鍵技術 (<==這才是 WIIFM ) 

主標題：________企劃案 (<==只是名稱, 名稱是沒有目的性的 )
次標題：將為您創下________粉絲的夏季活動 (<==這才是 WIIFM ) 

主標題：_____企業_______過高問題顧問規劃說明(<==這只是名詞 )
次標題：六個月降低_____%成本 (<==這才是 WIIFM )

我想現在大家應該都懂了，你就會發現在第一張投影片，也就是封面，都應該是要帶有目的性與說服性，才能彰顯自己與其他競爭者的差異，也才能彰顯自己對於這客戶的預備功課有做足，也才能彰顯　你是有企圖心　的人。

所以當別人還在

「這是今天要各位說明的主題，接下來是這次說明的大綱，先跟大家介紹我們公司」

(聽眾倒)的時候，你會是這樣的一位講者

「今天將說明我們可以為貴公司帶來什麼樣的效益，而我們將會怎麼做，第一個重點」

有沒有差異？有沒有Fu？你想要成為前者還是後者？你又覺得假如你是老闆，你會想聽哪一個人的簡報呢？你覺得誰才會順利地搶下這個案子呢？我想這結果是大家都可以感受到了。

所以，開始好好地為自己的簡報次標題思考、準備一下吧！！